Khi mua thiet bi y te toan cau bat dau vao giai doan hoat dong manh me hon, cac doanh nghiep y te ngay cang quan tam den nhung san pham khac biet va viec tim nguon hang voi gia re hon.
Trong nhung thang gan day, KDB Health da don tiep cac nha mua thiet bi y te va cac doi tac kinh doanh tu An Do, Phap, Ao Cap Dau, B B Da Nha va Uc de tham quan nha may, danh gia san pham va trao doi ve kinh doanh.
Cac vi khach nay dai dien cho nhieu loai nha mua B2B khac nhau, bao gom cac nha phan phoi thiet bi y te, cac cong ty mua sam theo du an, cac doanh nghiep thuong mai dien tu va cac nha ban le thiet bi y te.
Moc du thi truong va mo hinh kinh doanh cua ho khac nhau, nhieu yeu cau cua ho dang tro nen ngay cang tuong tu:
Ho muon cac san pham phan biet hon, cac chuoi cung ung linh hoat hon va cac doi tac san xuat co the ho tro su phat trien thi truong dai han cua ho.
Trong nhiều năm qua, việc mua sắm thiết bị y tế quốc tế chủ yếu dựa trên tính sẵn có của sản phẩm, thông số kỹ thuật, giá cả và thời gian giao hàng.
Những yếu tố này vẫn giữ vai trò quan trọng.
Tuy nhiên, thị trường đang ngày càng cạnh tranh hơn.
Khi nhiều nhà cung cấp cùng đưa ra các sản phẩm tương tự như ghế đi vệ sinh ghế tắm, sản phẩm hỗ trợ di chuyển bệnh nhân, khung đi bộ hoặc thiết bị an toàn nhà tắm xe lăn, việc chỉ đơn thuần cung cấp thêm một sản phẩm tiêu chuẩn với giá thấp hơn chưa chắc đã tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
Ngày nay, người mua ngày càng đặt ra những câu hỏi khác biệt cho các nhà sản xuất:
Sản phẩm có thể được tùy chỉnh phù hợp với thị trường của chúng tôi không?
Chúng tôi có thể phát triển phiên bản riêng, mang tính khác biệt không?
Nhà cung cấp có thể hỗ trợ các đơn hàng ban đầu với số lượng nhỏ hơn không?
Sản phẩm, bao bì và thương hiệu có thể được điều chỉnh không?
Nhà sản xuất có thể tiếp tục phát triển các sản phẩm mới cùng chúng tôi không?
Nhà cung cấp có thể giúp chúng tôi xây dựng danh mục sản phẩm rộng hơn không?
Các câu hỏi này phản ánh một xu hướng chuyển dịch rộng hơn trong việc tìm nguồn thiết bị y tế toàn cầu — từ việc chỉ mua sản phẩm sang phát triển các giải pháp định hướng thị trường.
Trong các chuyến thăm nhà máy gần đây, các nhà mua từ các thị trường khác nhau đã bày tỏ sự quan tâm đến nhiều loại sản phẩm chăm sóc sức khỏe và di chuyển, bao gồm:
Nhu cầu không chỉ giới hạn ở các sản phẩm cá thể.
Nhiều nhà mua hàng đang xem xét cách các sản phẩm khác nhau có thể phối hợp với nhau như một phần của danh mục sản phẩm rộng hơn.
Ví dụ, một nhà phân phối có thể muốn phát triển trọn bộ sản phẩm an toàn cho phòng tắm thay vì chỉ bán một loại ghế bồn cầu.
Một thương hiệu thương mại điện tử có thể muốn có nhiều sản phẩm khác biệt dưới cùng một thương hiệu thay vì cạnh tranh trực tiếp với hàng chục nhà bán lẻ sử dụng các mẫu máy cùng xuất xứ từ nhà máy.
Một công ty chuyên về mua sắm dự án có thể yêu cầu các cấu hình cụ thể dựa trên nhu cầu của bệnh viện, cơ sở chăm sóc người già, dự án chăm sóc người cao tuổi hoặc các tổ chức khác.
Đây là lý do vì sao tùy chỉnh và phát triển sản phẩm ngày càng trở nên quan trọng trong việc tìm nguồn cung thiết bị y tế B2B.
Sản phẩm tiêu chuẩn giữ vị trí quan trọng trên thị trường.
Chúng cung cấp các thông số kỹ thuật đã được kiểm chứng, quy trình sản xuất dự đoán được và việc mua sắm tương đối đơn giản.
Tuy nhiên, khi mọi đối thủ cạnh tranh đều bán về cơ bản cùng một sản phẩm, áp lực về giá có thể trở nên khó tránh khỏi.
Đối với các nhà phân phối và nhà bán lẻ, điều này có thể làm giảm tiềm năng biên lợi nhuận.
Đối với các thương hiệu thương mại điện tử, việc có sản phẩm giống hệt nhau khiến việc tạo sự khác biệt trở nên khó khăn hơn.
Đối với các công ty chăm sóc sức khỏe đã được thiết lập, việc thiếu tính linh hoạt trong phát triển sản phẩm có thể hạn chế cơ hội phản ứng nhanh trước nhu cầu thị trường thay đổi.
Hệ quả là một số người mua đang chuyển sang một mô hình tìm nguồn cung khác:
sản phẩm tiêu chuẩn để đáp ứng nhu cầu thị trường ngay lập tức, kết hợp với sản phẩm tùy chỉnh nhằm tạo sự khác biệt dài hạn.
Cách tiếp cận lai này cho phép doanh nghiệp duy trì danh mục sản phẩm đã được thiết lập đồng thời từng bước phát triển các sản phẩm phù hợp hơn với chiến lược thương hiệu và thị trường của chính họ.
Đây là một lĩnh vực mà sản xuất linh hoạt có thể tạo ra giá trị đáng kể cho các nhà mua quốc tế.
KDB ho tro hop tac OEM va ODM tren nhieu loai thiet bi y te va cham soc suc khoe, voi kha nang tuan chinh theo yeu cau san pham, thi truong muc tieu va cac mo hinh hop tac.
Tuy thuoc vao du an, viec tuan chinh co the bao gom:
Tuyn chinh so luong it cung co the giup nguoi mua co cach linh hoat hon de thu nghiem cac san pham moi truoc khi quyet dinh mua so luong lon.
Thay vi dat hang ngay mot khoi luong lon cua san pham chua duoc kiem dinh, nguoi mua co the khao sat mot y tuong moi, danh gia phan ung cua thi truong, sau do mo rong dong san pham dua tren nhu cau thuc te.
Doi voi cac nha phan phoi, chu so huu nhan hieu, doanh nghiep thuong mai dien tu va nguoi mua theo du an, dieu nay giup viec sang tao san pham tro nen de tiep can hon.
Một nha cung cap thiet bi y te canh tranh khong chi san xuat nhung san pham da ton tai.
No cung phai co kha nang phan ung khi khach hang phat hien mot co hoi thi truong moi.
KDB co the phat trien khoang 8–12 sản phẩm mới mỗi tháng , tạo ra cơ hội cho khách hàng khám phá các khái niệm sản phẩm mới và mở rộng danh mục sản phẩm của họ.
Công ty cũng đã hỗ trợ phát triển sản phẩm theo yêu cầu cho nhiều nhà mua lớn trên Amazon, giúp họ tạo ra các sản phẩm khác biệt nhằm định vị rõ ràng trên thị trường cụ thể.
Đối với chủ sở hữu thương hiệu, mục tiêu không đơn thuần là đặt logo lên một sản phẩm có sẵn của nhà máy.
Cơ hội lớn hơn nằm ở việc tạo ra một sản phẩm với cấu hình, kiểu dáng, chức năng, bao bì hoặc tổ hợp khác biệt, qua đó mang lại cho thương hiệu nhiều không gian cạnh tranh hơn.
Sự khác biệt hóa sản phẩm mang lại giá trị cao nhất khi khoản đầu tư đi kèm được bảo vệ đúng cách.
Đối với các dự án đủ điều kiện, KDB có thể hỗ trợ phát triển khuôn riêng và thiết lập các thỏa thuận hợp tác tương ứng dựa trên yêu cầu cụ thể của từng khách hàng.
Điều này mang lại cho người mua nhiều cơ hội hơn để phát triển các sản phẩm không đơn thuần giống hệt các mẫu đang có sẵn trên thị trường.
Đối với các thương hiệu thương mại điện tử và các công ty thiết bị y tế, việc phát triển khuôn riêng có thể giúp tạo dựng mối liên kết mạnh mẽ hơn giữa đổi mới sản phẩm và bản sắc thương hiệu.
Tùy thuộc vào dự án và mô hình hợp tác, giá ưu đãi độc quyền cùng các thỏa thuận bảo hộ thương mại khác cũng có thể được thảo luận với các đối tác dài hạn đủ điều kiện.
Mục đích của hợp tác OEM/ODM không chỉ đơn thuần là sản xuất một sản phẩm được tùy chỉnh.
Đối với nhiều nhà mua hàng, mục tiêu thực sự là xây dựng một doanh nghiệp vững mạnh hơn.
Một sản phẩm khác biệt có thể giúp nhà phân phối xây dựng danh mục sản phẩm nổi bật hơn.
Một sản phẩm được tùy chỉnh có thể mang lại cho thương hiệu thương mại điện tử nhiều cơ hội hơn để xác lập vị thế riêng trên thị trường.
Một quy trình phát triển sản phẩm rộng hơn có thể giúp nhà bán lẻ thiết bị y tế mở rộng sang các danh mục mới.
Còn đối với các công ty mua sắm theo dự án, sản xuất linh hoạt có thể giúp đáp ứng dễ dàng hơn các yêu cầu ứng dụng cụ thể.
Đây là lý do vì sao KDB Health coi sản xuất, phát triển sản phẩm, tùy chỉnh và ứng dụng thị trường như những bộ phận liên kết chặt chẽ trong chuỗi giá trị thiết bị chăm sóc sức khỏe.
Môi trường mua sắm đang thay đổi cũng đang tạo ra cơ hội để các doanh nghiệp chuyển từ việc nhập khẩu từng sản phẩm riêng lẻ sang cung cấp các giải pháp thiết bị chăm sóc sức khỏe rộng hơn.
Chẳng hạn, an toàn trong phòng tắm không chỉ giới hạn ở một sản phẩm duy nhất.
Một giải pháp toàn diện có thể bao gồm ghế bồn cầu, ghế tắm, thiết bị hỗ trợ trong phòng tắm, thiết bị an toàn bên giường bệnh và các sản phẩm di chuyển liên quan.
Bằng cách phát triển danh mục sản phẩm rộng hơn, các nhà phân phối và doanh nghiệp chăm sóc sức khỏe có thể đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng hơn đồng thời tạo thêm cơ hội cho thương hiệu riêng của họ.
Đây cũng là lý do vì sao KDB Health tiếp tục tập trung vào các danh mục thiết bị chăm sóc sức khỏe dưới góc nhìn định hướng giải pháp thay vì xem mỗi sản phẩm như một mặt hàng tách biệt.
Những chuyến thăm gần đây của các nhà mua hàng từ Ấn Độ, Pháp, Ả Rập Xê Út, Bồ Đào Nha và Úc phản ánh một sự thay đổi rộng hơn trong hoạt động mua sắm quốc tế.
Các nhà mua hàng đang đánh giá các nhà sản xuất dựa trên nhiều yếu tố hơn là chỉ giá đơn vị.
Họ ngày càng xem xét:
Khả năng phát triển sản phẩm
Tính linh hoạt tùy chỉnh
Hỗ trợ sản xuất lô nhỏ
Sự nhất quán trong sản xuất
Ổn định nguồn cung
Sự khác biệt của sản phẩm
Hợp tác Dài hạn
Giải pháp đặc thù cho từng thị trường
Sự chuyển dịch này tạo ra những cơ hội mới cho các nhà sản xuất có khả năng kết hợp năng lực sản xuất với phát triển sản phẩm và hợp tác linh hoạt.
KDB Health hợp tác với các nhà phân phối quốc tế, chủ sở hữu thương hiệu, nhà mua hàng dự án, doanh nghiệp thương mại điện tử và các công ty thiết bị y tế nhằm tìm kiếm sự hợp tác linh hoạt trong phát triển và sản xuất sản phẩm.
Dựa trên năng lực sản xuất của KDB và danh mục thiết bị y tế đa dạng, tập đoàn hướng đến việc hỗ trợ các đối tác quốc tế chuyển từ việc tìm nguồn cung sản phẩm đơn thuần sang các chiến lược sản phẩm mang tính khác biệt và bền vững hơn.
Khi các thị trường chăm sóc sức khỏe toàn cầu tiếp tục phát triển, chúng tôi tin rằng những mối quan hệ bền vững nhất giữa nhà sản xuất và người mua sẽ được xây dựng dựa trên nhiều yếu tố hơn là chỉ giá cả.
Chúng sẽ được xây dựng dựa trên phát triển sản phẩm, tùy chỉnh sản phẩm, hiểu biết thị trường, độ tin cậy trong nguồn cung và quan hệ đối tác dài hạn.
Đối với các bên mua đang tìm kiếm giải pháp thiết bị y tế được tùy chỉnh, mở rộng danh mục sản phẩm hoặc xây dựng giải pháp an toàn và di chuyển trong phòng tắm mang tính khác biệt, KDB Health luôn sẵn sàng thảo luận về các ý tưởng sản phẩm mới, hợp tác OEM/ODM, các giải pháp tùy chỉnh và quan hệ đối tác dài hạn.
Liên hệ KDB Health để thảo luận về yêu cầu sản phẩm của bạn, yêu cầu danh mục sản phẩm hoặc báo giá, hoặc khám phá giải pháp tùy chỉnh dành riêng cho thị trường của bạn.
EN