Ahogy a globális orvosi eszközök beszerzésének évszaka aktívabb időszakba lép, a gyógyászati vállalkozások egyre inkább túllépik a szokásos termékeket és az alacsony árú beszerzést.
Az elmúlt hónapokban a KDB Health orvosi eszközöket vásárló ügyfeleket és üzleti partnereket fogadott Indiából, Franciaországból, Szaúd-Arábiából, Portugáliából és Ausztráliából gyárlátogatásra, termékértékelésre és üzleti tárgyalásokra.
E látogatók különböző típusú B2B-vásárlókat képviselnek, köztük orvosi eszköz-kereskedőket, projektbeszerzési cégeket, e-kereskedelmi vállalkozásokat és orvosi eszköz-kereskedőket.
Bár piacaik és üzleti modelleik eltérőek, sok igényük egyre inkább hasonlóvá válik:
Olyan termékeket kívánnak, amelyek jobban megkülönböznek egymástól, rugalmasabb ellátási láncot igényelnek, és gyártási partnereket, akik támogathatják hosszú távú piaci fejlődésüket.
Számos évig a nemzetközi orvosi felszerelések beszerzését elsősorban a termék elérhetősége, a műszaki adatok, az ár és a szállítási idő határozta meg.
Ezek a tényezők továbbra is fontosak.
Azonban a piac egyre versenyképesebbé válik.
Amikor több szállító is hasonló komódus székek , zuhanyzószékeket, betegátviteli termékeket, járókereteket vagy fogorvosi biztonsági berendezés , akkor egy újabb szabványos termék kínálata alacsonyabb áron nem feltétlenül biztosít fenntartható versenyelőnyt.
A mai vásárlók egyre gyakrabban tesznek gyártóktól eltérő kérdéseket:
Lehet-e testreszabni a terméket a mi piacunkra?
Kifejleszthetünk-e saját, differenciált változatot?
Támogatja-e a szállító a kisebb kezdőrendeléseket?
Lehet-e a terméket, a csomagolást és a márkanevet testre szabni?
Folytathatja-e a gyártó az új termékek fejlesztését velünk együtt?
Segíthet-e a beszállító kibővíteni termékpalettánkat?
Ezek a kérdések tükrözik a globális orvosi eszközök beszerzésének általánosabb változását – a termékek egyszerű megvásárlásától a piacorientált megoldások fejlesztéséig.
A legutóbbi gyárlátogatások során különböző piacokról érkezett vásárlók érdeklődést mutattak több egészségügyi és mobilitási termékkategória iránt, köztük:
A kereslet nem korlátozódik egyedi termékekre.
Sok vásárló arra figyel, hogy a különböző termékek hogyan működnek együtt egy szélesebb portfólió részeként.
Például egy disztribútor teljes fürdőszobai biztonsági sorozatot szeretne fejleszteni, nem csupán egy típusú komód széket kínálni.
Egy e-kereskedelmi márkának több differenciált termékre lehet szüksége egyetlen márkanev alatt, ahelyett, hogy közvetlenül versenyezne tucatnyi más eladóval, akik azonos gyári modelleket használnak.
Egy projektbeszerzési cég specifikus konfigurációkat igényelhet kórházak, ápolóintézmények, idősek ellátására szolgáló projektek vagy más intézmények igényei alapján.
Ezért válik egyre fontosabbá az egyéni igényekhez való testreszabás és a termékfejlesztés a B2B egészségügyi felszerelések beszerzésében.
A standard termékek fontos helyet foglalnak el a piacon.
Megbízható műszaki adatokat, előrejelezhető gyártási folyamatokat és viszonylag egyszerű beszerzést biztosítanak.
De amikor minden versenytárs lényegében ugyanolyan terméket kínál, a árnyomás elkerülése nehézzé válhat.
A disztribútorok és kiskereskedők számára ez csökkentheti a nyereségmarzs lehetőségét.
Az e-kereskedelmi márkák számára az azonos termékek nehezebbé tehetik a megkülönböztetést.
A megbízható egészségügyi vállalatok számára a termékfejlesztési rugalmasság hiánya korlátozhatja a gyors reagálás lehetőségét a piaci igények változására.
Ennek eredményeként egyes vásárlók más beszerzési modell felé mozdulnak el:
standard termékek az azonnali piaci igények kielégítésére, valamint testreszabott termékek a hosszú távú megkülönböztetés érdekében.
Ez a hibrid megközelítés lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy fenntartsák meglévő termékválasztékukat, miközben fokozatosan fejlesztenek olyan termékeket, amelyek jobban illeszkednek saját márkájukhoz és piaci stratégiájukhoz.
Ez egy olyan terület, ahol a rugalmas gyártás jelentős értéket teremthet a nemzetközi vásárlók számára.
A KDB támogatja az OEM és az ODM együttműködést több orvosi és egészségügyi felszerelési kategóriában, testreszabás érhető el a termék követelményeinek, a célpiaconak és az együttműködési modelleknek megfelelően.
A projekt jellegétől függően a testreszabás a következőket is magában foglalhatja:
Kis tételű testreszabás lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy rugalmasabban teszteljék az új termékeket, mielőtt nagyobb méretű beszerzésre vállalkoznának.
Ahelyett, hogy azonnal nagy mennyiségű, még nem tesztelt terméket rendelnének, a vásárlók felfedezhetik az új koncepciót, értékelhetik a piaci reakciót, majd az aktuális kereslet alapján bővíthetik a termékvonalat.
Ez a disztribútorok, márkabirtokosok, e-kereskedelmi vállalkozások és projektvásárlók számára hozzáférhetőbbé teheti a termékinnovációt.
Egy versenyképes orvosi felszerelés-szállítónak nemcsak azt kell gyártania, ami már létezik.
Képesnek kell lennie arra is, hogy reagáljon, amikor az ügyfelek új piaci lehetőséget azonosítanak.
A KDB körülbelül havi 8–12 új terméket fejleszthet , lehetőséget teremtve ügyfelei számára új termékfogalmak kipróbálására és portfóliójuk bővítésére.
A cég több nagy amazonos vevő egyedi termékfejlesztését is támogatta, segítve őket abban, hogy megkülönböztetett termékeket hozzanak létre a konkrét piaci pozícionálás érdekében.
Egy márkabirtokos célja nem csupán egy logó elhelyezése egy meglévő gyári terméken.
A nagyobb lehetőség egy olyan termék létrehozása, amely más konfigurációval, megjelenéssel, funkcióval, csomagolással vagy kombinációval rendelkezik, és így több teret biztosít a márkának a versenyben.
A termék-megkülönböztetés akkor értékes leginkább, ha mögötte álló befektetést megfelelően védeni lehet.
Megfelelő projektek esetén a KDB támogathatja a kizárólagos szerszámkészítés fejlesztését és az ehhez kapcsolódó együttműködési megállapodásokat az egyes igények alapján.
Ez nagyobb lehetőséget biztosít a vásárlók számára olyan termékek fejlesztésére, amelyek nem csupán azonosak a nyilvánosan elérhető modellekkel.
Az e-kereskedelmi márkák és az orvosi eszközök gyártói számára a privát formák fejlesztése erősebb kapcsolatot teremthet a termékinnováció és a márkaidentitás között.
A projekt és az együttműködési modell függvényében kizárólagos árazás és egyéb kereskedelmi védelmi megállapodások is tárgyalhatók a megfelelő hosszú távú partnerekkel.
Az OEM/ODM együttműködés célja nem csupán egy testreszabott termék gyártása.
Sok vásárló számára a valódi cél egy erősebb vállalkozás felépítése.
Egy differenciált termék segíthet egy forgalmazónak elkülönülőbb termékválasztékot létrehozni.
Egy testreszabott termék több lehetőséget nyújthat egy e-kereskedelmi márkának saját piaci pozíciójának kialakítására.
Egy szélesebb termékfejlesztési folyamat segíthet egy orvosi eszköz-kereskedőnek új kategóriákba való belépésben.
És a projektekhez szükséges beszerzést végző cégek számára a rugalmas gyártás egyszerűbbé teheti a konkrét alkalmazási igényekre való reagálást.
Ezért tekinti a KDB Health a gyártást, a termékfejlesztést, az egyedi megrendeléseket és a piaci alkalmazásokat összefüggő elemekként a gyógyászati eszközök értéklánca szempontjából.
A változó beszerzési környezet további lehetőségeket is teremt a vállalkozások számára, hogy egyetlen termékből történő beszerzésről áttérjenek a szélesebb körű gyógyászati eszköz-megoldásokra.
Például a fürdőszobai biztonság nem korlátozódik egyetlen termékre.
Egy teljes megoldás tartalmazhat WC-székeket, zuhanyzószékeket, fürdőszobai tartóeszközöket, ágy melletti biztonsági felszereléseket és kapcsolódó mozgásképességet segítő termékeket.
A szélesebb termékválaszték fejlesztésével a forgalmazók és a gyógyászati szolgáltató vállalkozások több ügyféligényt is kielégíthetnek, miközben saját márkájuk számára további lehetőségeket teremtenek.
Ezért folyamatosan a megoldásorientált egészségügyi felszerelések kategóriáira összpontosít a KDB Health, nem pedig egyes termékeket izolált elemként kezel.
Az indiai, francia, szaúd-arábiai, portugál és ausztrál vásárlók legutóbbi látogatásai tükrözik a nemzetközi beszerzés szélesebb körű változását.
A vásárlók a gyártókat nem csupán az egységár alapján értékelik.
Egyre inkább figyelembe veszik a következőket:
Termékfejlesztési képesség
Testreszabási rugalmasság
Kis tételű támogatás
Gyártási konzisztencia
Ellátás stabilitása
Termék differenciáció
Hosszú távú együttműködés
Piacspecifikus megoldások
Ez az elmozdulás új lehetőségeket teremt azoknak a gyártóknak, akik képesek ötvözni a gyártási képességet a termékfejlesztéssel és a rugalmas együttműködéssel.
A KDB Health nemzetközi disztribútorokkal, márkabirtokosokkal, projektvásárlókkal, e-kereskedelmi vállalkozásokkal és rugalmas termékfejlesztésre és gyártási együttműködésre törekvő egészségügyi felszerelési cégekkel együttműködik.
A KDB gyártási képességei és több kategóriás egészségügyi felszerelés-portfóliója támogatásával a csoport célja, hogy nemzetközi partnereit segítse abban, hogy egyszerű termékbeszerzésről áttérjenek differenciáltabb és fenntarthatóbb termékstratégiákra.
Ahogy a globális egészségügyi piacok továbbfejlődnek, úgy hisszük, hogy a legerősebb gyártó-vásárlói kapcsolatok nem csupán az ár körül épülnek fel.
Hanem a következők körül épülnek fel: termékfejlesztés, testreszabás, piacismeret, szállítási megbízhatóság és hosszú távú partnerség.
Azoknak a vásárlóknak, akik testre szabott egészségügyi felszereléseket szeretnének fejleszteni, bővíteni szeretnék termékpalettájukat vagy differenciált fürdőszobai biztonsági és mobilitási megoldást építeni, a KDB Health üdvözli az új termékkoncepciók, OEM/ODM együttműködések, testre szabott megoldások és hosszú távú partnerségek megbeszélésének lehetőségét.
Lépjen kapcsolatba a KDB Health-tel a termékigényeinek megbeszélésére, katalógus vagy árajánlat kérése érdekében, illetve egy, a saját piacukra szabott megoldás feltárására.
EN