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세계 의료기기 조달 시즌이 더욱 활발해짐에 따라, 의료 기업들은 점차 표준 제품과 저가 조달을 넘어선 선택을 고려하고 있다.
최근 몇 달간 KDB Health는 인도, 프랑스, 사우디아라비아, 포르투갈, 호주에서 온 의료기기 구매자 및 비즈니스 파트너들을 공장 견학, 제품 평가, 비즈니스 협의를 위해 환영했다.
이 방문객들은 의료기기 유통업체, 프로젝트 조달 전문 기업, 이커머스 사업체, 의료기기 소매업체 등 다양한 유형의 B2B 구매자를 대표한다.
시장과 비즈니스 모델은 다르지만, 많은 이들의 요구사항은 점차 유사해지고 있다.
그들은 더 차별화된 제품, 더 유연한 공급망, 그리고 장기적인 시장 개발을 지원할 수 있는 제조 파트너를 원한다.
오랜 기간 동안 국제 의료기기 조달은 주로 제품의 공급 가능성, 사양, 가격, 납기일에 의해 주도되어 왔습니다.
이러한 요소들은 여전히 중요합니다.
그러나 시장은 점점 더 경쟁적으로 변하고 있습니다.
여러 공급업체가 유사한 커미드 체어 , 샤워 의자, 환자 이송용 제품, 보행 보조기 또는 화장실 안전 장비 를 제공할 때, 단순히 더 낮은 가격으로 또 다른 표준 제품을 제시하는 것만으로는 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하기 어렵습니다.
오늘날 구매자들은 제조사에게 점차 달라진 질문을 던지고 있습니다:
해당 제품을 우리 시장에 맞게 맞춤화할 수 있습니까?
우리만의 차별화된 버전을 개발할 수 있습니까?
공급업체가 초기 주문량을 줄일 수 있나요?
제품, 포장, 브랜딩을 조정할 수 있나요?
제조사가 우리와 함께 신제품 개발을 계속 진행할 수 있나요?
공급업체가 우리에게 더 폭넓은 제품 포트폴리오 구축을 지원해 줄 수 있나요?
이 질문들은 글로벌 의료기기 조달 방식의 보다 광범위한 전환을 반영합니다 — 단순한 제품 구매에서 시장 중심 솔루션 개발로의 전환입니다.
최근 공장 방문 기간 동안, 다양한 시장에서 온 바이어들이 다음을 포함한 여러 카테고리의 헬스케어 및 이동성 제품에 관심을 보였습니다:
수요는 개별 제품에 국한되지 않는다.
많은 구매자들이 다양한 제품이 광범위한 포트폴리오의 일부로서 어떻게 상호 연계되어 작동할 수 있는지를 고려하고 있다.
예를 들어, 유통업체는 단일 종류의 화장실용 의자만 판매하는 대신, 화장실 안전 전문 라인을 종합적으로 개발하려 할 수 있다.
이커머스 브랜드는 동일한 공장 모델을 사용해 수십 개의 판매자와 직접 경쟁하기보다는, 하나의 브랜드 아래 여러 가지 차별화된 제품을 원할 수 있다.
프로젝트 조달 전문 기업은 병원, 요양 시설, 노인 돌봄 프로젝트 또는 기타 기관의 요구 사항에 따라 특정 사양을 필요로 할 수 있다.
이러한 이유로, 맞춤형 제작 및 제품 개발은 B2B 의료기기 조달에서 점차 더 중요해지고 있다.
표준 제품은 시장에서 중요한 위치를 차지한다.
이들은 검증된 사양, 예측 가능한 생산 공정, 그리고 비교적 간단한 조달 절차를 제공한다.
하지만 모든 경쟁사가 사실상 동일한 제품을 판매할 때는 가격 압박을 피하기 어려워질 수 있다.
유통업체 및 소매업체의 경우 이로 인해 마진 확보 여력이 줄어들 수 있다.
이커머스 브랜드의 경우 동일한 제품은 차별화를 더욱 어렵게 만든다.
기존 의료 기업의 경우 제품 개발 유연성 부족으로 시장 수요 변화에 신속히 대응할 기회가 제한될 수 있다.
결과적으로 일부 구매처는 다른 조달 모델로 전환하고 있다.
즉각적인 시장 수요를 충족시키기 위한 표준 제품과 장기적 차별화를 위한 맞춤형 제품을 병행하는 방식이다.
이 하이브리드 접근법은 기업이 기존 제품 포트폴리오를 유지하면서도 자사 브랜드 및 시장 전략과 보다 긴밀히 연계된 제품을 점진적으로 개발할 수 있게 해준다.
이 분야에서 유연한 제조 방식은 국제 구매처에 상당한 가치를 창출할 수 있다.
KDB는 여러 의료 및 보건 장비 분야에서 OEM 및 ODM 협력을 지원하며, 제품 요구 사항, 타깃 시장, 협력 모델에 따라 맞춤화가 가능합니다.
프로젝트에 따라 맞춤화 범위는 다음과 같습니다:
소량 맞춤화는 구매자에게 신제품을 대규모 조달에 진입하기 전에 유연하게 테스트할 수 있는 기회를 제공합니다.
검증되지 않은 제품을 즉시 대량 주문하는 대신, 구매자는 새로운 개념을 탐색하고 시장 반응을 평가한 후 실제 수요에 따라 제품 라인을 확장할 수 있습니다.
유통업체, 브랜드 소유주, 이커머스 기업, 프로젝트 구매자에게 있어 이러한 방식은 제품 혁신을 보다 쉽게 접근할 수 있게 합니다.
경쟁력 있는 의료 장비 공급업체는 기존에 존재하는 제품만 제조해서는 안 됩니다.
또한 고객이 새로운 시장 기회를 식별했을 때 신속히 대응할 수 있는 역량을 갖추어야 합니다.
KDB는 약 월 8–12개의 신제품 이는 고객이 새로운 제품 개념을 탐색하고 포트폴리오를 확장할 수 있는 기회를 창출합니다.
해당 기업은 여러 주요 아마존 구매자들을 대상으로 맞춤형 제품 개발을 지원해 왔으며, 이는 특정 시장 포지셔닝을 위한 차별화된 제품 개발을 돕는 데 기여했습니다.
브랜드 소유자의 목표는 기존 공장 제품에 단순히 로고를 부착하는 것이 아닙니다.
더 큰 기회는 구성, 외관, 기능, 포장 또는 조합 측면에서 차별화된 제품을 만들어 브랜드가 경쟁에서 더 넓은 여지를 확보하는 데 있습니다.
제품 차별화는 그 투자 가치가 적절히 보호될 때 가장 큰 가치를 발휘합니다.
자격을 갖춘 프로젝트의 경우, KDB는 개별 요구 사항에 따라 사설 금형 개발 및 이에 상응하는 협력 방안을 지원할 수 있습니다.
이를 통해 구매자는 공개적으로 유통되는 모델과 단순히 동일하지 않은 제품을 개발할 수 있는 더 넓은 기회를 얻게 됩니다.
전자상거래 브랜드 및 의료기기 기업의 경우, 전용 금형 개발을 통해 제품 혁신과 브랜드 정체성 간의 유대감을 강화할 수 있습니다.
프로젝트 및 협력 모델에 따라, 자격을 갖춘 장기 파트너와는 독점 가격 설정 등 기타 상업적 보호 조치도 논의할 수 있습니다.
OEM/ODM 협력의 목적은 단순히 맞춤형 제품을 제조하는 데 있는 것이 아닙니다.
많은 구매자에게 진정한 목표는 더 견고한 비즈니스를 구축하는 것입니다.
차별화된 제품은 유통업체가 보다 독특한 제품 포트폴리오를 구성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
맞춤형 제품은 전자상거래 브랜드가 자체 시장 입지를 확립할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.
더 폭넓은 제품 개발 파이프라인은 의료기기 소매업체가 새로운 카테고리로 확장하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
프로젝트 조달 기업의 경우, 유연한 제조 방식은 특정 응용 요구사항에 보다 쉽게 대응할 수 있도록 해줍니다.
이것이 바로 KDB 헬스가 의료기기 가치 사슬의 상호 연결된 구성 요소로 제조, 제품 개발, 맞춤화, 시장 응용 분야를 보는 이유이다.
구매 환경의 변화는 기업들이 단일 제품 조달에서 벗어나 보다 광범위한 의료기기 솔루션으로 전환하는 기회도 창출하고 있다.
욕실 안전은 단일 제품에 국한되지 않는다.
완전한 솔루션에는 배변 의자, 샤워 의자, 욕실 보조 제품, 침상 안전 장비 및 관련 이동성 제품이 포함될 수 있다.
더 넓은 제품 포트폴리오를 개발함으로써 유통업체와 의료 기업은 더 많은 고객 요구를 충족시키면서 동시에 자사 브랜드를 위한 추가적인 기회도 창출할 수 있다.
이 때문에 KDB 헬스는 각 제품을 고립된 항목이 아니라 솔루션 중심 관점에서 의료기기 카테고리를 계속해서 중점적으로 다루고 있다.
인도, 프랑스, 사우디아라비아, 포르투갈, 호주에서 온 구매자들의 최근 방문은 국제 조달 분야 전반의 변화를 반영한다.
구매자들은 단순한 단가 외에도 제조업체를 평가하고 있다.
그들은 점차 다음 사항을 고려하고 있다:
제품 개발 역량
사용자 정의 유연성
소량 생산 지원
제조 일관성
공급 안정성
제품 차별화
장기 협력
시장 특화 솔루션
이러한 변화는 생산 역량과 제품 개발 능력, 유연한 협업을 결합할 수 있는 제조업체에게 새로운 기회를 창출한다.
KDB 헬스는 유연한 제품 개발 및 제조 협업을 원하는 국제 유통업체, 브랜드 소유사, 프로젝트 구매자, 이커머스 기업, 의료기기 기업과 협력한다.
KDB의 제조 역량과 다중 카테고리 의료기기 포트폴리오를 바탕으로, 이 그룹은 국제 파트너들이 단순한 제품 조달에서 벗어나 차별화되고 지속 가능한 제품 전략으로 나아가는 것을 지원하고자 한다.
글로벌 의료 시장이 계속 진화함에 따라, 우리는 가격을 넘어서는 제조사-구매자 간의 강력한 관계가 가장 중요하다고 믿습니다.
그러한 관계는 제품 개발, 맞춤형 설계, 시장 이해, 공급 안정성, 그리고 장기 파트너십을 기반으로 구축됩니다.
맞춤형 의료 기기를 개발하거나 제품 포트폴리오를 확장하려는 구매자, 또는 차별화된 욕실 안전 및 이동성 솔루션을 구축하려는 구매자에게 KDB Health는 신제품 아이디어, OEM/ODM 협력, 맞춤형 솔루션, 장기 파트너십 등에 대한 논의 기회를 환영합니다.
KDB Health에 문의하세요 귀사의 제품 요구 사항을 논의하거나 카탈로그나 견적서를 요청하거나, 귀사 시장에 맞춘 맞춤형 솔루션을 탐색해 보세요.