À medida que a temporada global de aquisição de equipamentos médicos entra em um período mais ativo, empresas do setor de saúde estão cada vez mais buscando além de produtos padrão e de fontes de baixo custo.
Nas últimas semanas, a KDB Health recebeu compradores de equipamentos médicos e parceiros comerciais da Índia, França, Arábia Saudita, Portugal e Austrália para visitas à fábrica, avaliações de produtos e discussões comerciais.
Esses visitantes representam diferentes tipos de compradores B2B, incluindo distribuidores de equipamentos médicos, empresas especializadas em aquisições de projetos, negócios de comércio eletrônico e varejistas de equipamentos médicos.
Embora seus mercados e modelos de negócios sejam distintos, muitas de suas necessidades estão se tornando cada vez mais semelhantes:
Eles desejam produtos mais diferenciados, cadeias de suprimento mais flexíveis e parceiros de fabricação capazes de apoiar seu desenvolvimento de mercado a longo prazo.
Durante muitos anos, a aquisição internacional de equipamentos médicos foi amplamente impulsionada pela disponibilidade do produto, pelas especificações, pelo preço e pelo prazo de entrega.
Esses fatores continuam sendo importantes.
No entanto, o mercado está se tornando mais competitivo.
Quando diversos fornecedores oferecem produtos semelhantes, como cadeiras de comodato cadeiras de duche, produtos para transferência de pacientes, andadores ou equipamento de Segurança para Banheiro cadeiras de rodas, simplesmente oferecer outro produto padrão a um preço mais baixo nem sempre gera uma vantagem competitiva sustentável.
Atualmente, os compradores estão cada vez mais fazendo perguntas diferentes aos fabricantes:
O produto pode ser personalizado para o nosso mercado?
Podemos desenvolver nossa própria versão diferenciada?
O fornecedor pode suportar pedidos iniciais menores?
O produto, a embalagem e a marca podem ser adaptados?
O fabricante pode continuar desenvolvendo novos produtos conosco?
O fornecedor pode nos ajudar a construir um portfólio de produtos mais amplo?
Essas perguntas refletem uma mudança mais ampla na aquisição global de equipamentos médicos — de simplesmente comprar produtos para desenvolver soluções orientadas ao mercado.
Durante visitas recentes às fábricas, compradores de diferentes mercados demonstraram interesse em múltiplas categorias de produtos para saúde e mobilidade, incluindo:
A procura não se limita a produtos individuais.
Muitos compradores analisam como diferentes produtos podem funcionar em conjunto como parte de um portfólio mais amplo.
Por exemplo, um distribuidor pode querer desenvolver uma gama completa de produtos para segurança no banheiro, em vez de vender apenas um tipo de cadeira sanitária.
Uma marca de comércio eletrónico pode querer diversos produtos diferenciados sob uma mesma marca, em vez de competir diretamente com dezenas de vendedores que utilizam modelos idênticos de fábrica.
Uma empresa de aquisições para projetos pode exigir configurações específicas com base nas necessidades de hospitais, lares de idosos, projetos de cuidados a idosos ou outras instituições.
É por isso que a personalização e o desenvolvimento de produtos estão a tornar-se cada vez mais importantes na aquisição B2B de equipamentos médicos.
Os produtos padrão têm um lugar importante no mercado.
Eles oferecem especificações comprovadas, processos produtivos previsíveis e aquisição relativamente direta.
Mas, quando todos os concorrentes vendem essencialmente o mesmo produto, a pressão sobre os preços pode tornar-se difícil de evitar.
Para distribuidores e varejistas, isso pode reduzir o potencial de margem.
Para marcas de comércio eletrônico, produtos idênticos podem dificultar a diferenciação.
Para empresas consolidadas do setor de saúde, a falta de flexibilidade no desenvolvimento de produtos pode limitar as oportunidades de responder rapidamente à demanda de mercado em constante mudança.
Como resultado, alguns compradores estão migrando para um modelo diferente de aquisição:
produtos padronizados para necessidades imediatas do mercado, combinados com produtos personalizados para diferenciação de longo prazo.
Essa abordagem híbrida permite que as empresas mantenham um portfólio estabelecido de produtos, ao mesmo tempo em que desenvolvem gradualmente produtos mais alinhados à sua própria marca e estratégia de mercado.
Este é um campo em que a fabricação flexível pode gerar valor significativo para compradores internacionais.
A KDB apoia a cooperação OEM e ODM em múltiplas categorias de equipamentos médicos e de saúde, com personalização disponível conforme os requisitos do produto, os mercados-alvo e os modelos de cooperação.
Consoante o projeto, a personalização pode incluir:
A personalização em pequenos lotes também pode oferecer aos compradores uma forma mais flexível de testar novos produtos antes de avançarem para aquisições em maior escala.
Em vez de encomendar imediatamente um grande volume de um produto não testado, os compradores podem explorar um novo conceito, avaliar a resposta do mercado e, posteriormente, alargar a linha de produtos com base na procura real.
Para distribuidores, detentores de marcas, empresas de comércio eletrónico e compradores de projetos, isto pode tornar a inovação de produtos mais acessível.
Um fornecedor competitivo de equipamentos médicos não deve apenas fabricar o que já existe.
Deve também ter capacidade para responder quando os clientes identificam uma nova oportunidade de mercado.
A KDB pode desenvolver aproximadamente 8 a 12 novos produtos por mês , criando oportunidades para os clientes explorarem novos conceitos de produto e ampliarem seus portfólios.
A empresa também apoiou o desenvolvimento de produtos personalizados para diversos grandes compradores da Amazon, ajudando-os a criar produtos diferenciados para posicionamento específico no mercado.
Para um proprietário de marca, o objetivo não é simplesmente colocar um logotipo em um produto já existente de fábrica.
A maior oportunidade consiste em criar um produto com configuração, aparência, função, embalagem ou combinação diferentes, proporcionando à marca mais espaço para competir.
A diferenciação de produto é mais valiosa quando o investimento realizado pode ser adequadamente protegido.
Para projetos qualificados, a KDB pode apoiar o desenvolvimento de moldes exclusivos e acordos de cooperação correspondentes, com base nas necessidades individuais.
Isso oferece aos compradores maiores oportunidades de desenvolver produtos que não sejam meramente idênticos aos modelos disponíveis publicamente.
Para marcas de comércio eletrônico e empresas de equipamentos médicos, o desenvolvimento de moldes privados pode ajudar a criar uma ligação mais forte entre inovação de produto e identidade da marca.
Consoante o projeto e o modelo de cooperação, preços exclusivos e outros acordos comerciais de proteção também podem ser discutidos com parceiros qualificados de longo prazo.
O objetivo da cooperação OEM/ODM não é simplesmente fabricar um produto personalizado.
Para muitos compradores, o verdadeiro objetivo é construir um negócio mais forte.
Um produto diferenciado pode ajudar um distribuidor a criar um portfólio mais distinto.
Um produto personalizado pode dar a uma marca de comércio eletrônico mais oportunidades para estabelecer sua própria posição no mercado.
Um pipeline mais amplo de desenvolvimento de produtos pode ajudar um varejista de equipamentos médicos a expandir-se para novas categorias.
E, para empresas de aquisição de projetos, a fabricação flexível pode facilitar a resposta a requisitos específicos de aplicação.
É por isso que a KDB Health considera a fabricação, o desenvolvimento de produtos, a personalização e as aplicações de mercado como partes interconectadas da cadeia de valor de equipamentos para saúde.
O ambiente de aquisições em mudança também está criando oportunidades para empresas migrarem da aquisição de um único produto para soluções mais abrangentes de equipamentos para saúde.
Por exemplo, a segurança no banheiro não se limita a um único produto.
Uma solução completa pode incluir cadeiras sanitárias, cadeiras de chuveiro, produtos de apoio para banheiros, equipamentos de segurança à beira da cama e produtos relacionados de mobilidade.
Ao desenvolver um portfólio de produtos mais amplo, distribuidores e empresas do setor de saúde podem atender a mais necessidades dos clientes, ao mesmo tempo que criam novas oportunidades para suas próprias marcas.
É também por isso que a KDB Health continua focada nas categorias de equipamentos para saúde sob uma perspectiva orientada a soluções, em vez de considerar cada produto como um item isolado.
As recentes visitas de compradores da Índia, França, Arábia Saudita, Portugal e Austrália refletem uma mudança mais ampla nas aquisições internacionais.
Os compradores avaliam os fabricantes com base em mais do que apenas o preço unitário.
Eles estão considerando cada vez mais:
Capacidade de desenvolvimento de produtos
Flexibilidade de personalização
Suporte para pequenos lotes
Consistência na Fabricação
Estabilidade de Fornecimento
Diferenciação de Produto
Cooperação de Longo Prazo
Soluções específicas para cada mercado
Essa mudança cria novas oportunidades para fabricantes capazes de combinar capacidade produtiva com desenvolvimento de produtos e cooperação flexível.
A KDB Health trabalha com distribuidores internacionais, proprietários de marcas, compradores de projetos, empresas de comércio eletrônico e empresas de equipamentos para saúde que buscam cooperação flexível em desenvolvimento e fabricação de produtos.
Apoiado pelas capacidades produtivas da KDB e por seu portfólio diversificado de equipamentos para saúde, o grupo tem como objetivo ajudar parceiros internacionais a migrar de uma simples aquisição de produtos para estratégias de produto mais diferenciadas e sustentáveis.
À medida que os mercados globais de cuidados de saúde continuam a evoluir, acreditamos que os relacionamentos mais fortes entre fabricantes e compradores serão construídos com base em mais do que apenas preço.
Serão construídos com base em desenvolvimento de produtos, personalização, compreensão de mercado, confiabilidade no fornecimento e parceria de longo prazo.
Para compradores que desejam desenvolver equipamentos médicos personalizados, expandir seu portfólio de produtos ou criar uma solução diferenciada de segurança e mobilidade para banheiros, a KDB Health recebe com entusiasmo oportunidades para discutir novos conceitos de produtos, cooperação OEM/ODM, soluções personalizadas e parcerias de longo prazo.
Entre em contato com a KDB Health para discutir seus requisitos de produto, solicitar um catálogo ou orçamento, ou explorar uma solução personalizada para o seu mercado.
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