Apabila musim pembelian peralatan perubatan global memasuki tempoh yang lebih aktif, perniagaan penjagaan kesihatan semakin mencari di luar produk piawai dan sumber harga rendah.
Dalam beberapa bulan kebelakangan ini, KDB Health telah menyambut pembeli peralatan perubatan dan rakan kongsi perniagaan dari India, Perancis, Arab Saudi, Portugal, dan Australia untuk lawatan kilang, penilaian produk, dan perbincangan perniagaan.
Pelawat-pelawat ini mewakili pelbagai jenis pembeli B2B, termasuk pengedar peralatan perubatan, syarikat pembelian projek, perniagaan e-dagang, dan peruncit peralatan perubatan.
Walaupun pasaran dan model perniagaan mereka berbeza, banyak keperluan mereka kini menjadi semakin serupa:
Mereka mahukan produk yang lebih berbeza, rantai bekalan yang lebih fleksibel, dan rakan pembuatan yang boleh menyokong pembangunan pasaran jangka panjang mereka.
Selama bertahun-tahun, pembelian peralatan perubatan antarabangsa kebanyakannya dipacu oleh ketersediaan produk, spesifikasi, harga, dan masa penghantaran.
Faktor-faktor ini masih penting.
Namun, pasaran semakin kompetitif.
Apabila beberapa pembekal menawarkan kerusi komod , kerusi mandi, produk pemindahan pesakit, walker, atau keselamatan Perlengkapan Bilik Air , hanya menawarkan produk piawai lain pada harga lebih rendah tidak semestinya mencipta kelebihan bersaing yang mampan.
Pembeli hari ini semakin banyak mengajukan soalan berbeza kepada pengilang:
Bolehkah produk ini disesuaikan untuk pasaran kami?
Bolehkah kami membangunkan versi tersendiri yang berbeza?
Bolehkah pembekal menyokong pesanan awal yang lebih kecil?
Bolehkah produk, pembungkusan, dan jenama diubahsuai?
Bolehkah pengilang terus membangunkan produk baharu bersama kami?
Bolehkah pembekal membantu kami membina portofolio produk yang lebih luas?
Soalan-soalan ini mencerminkan peralihan yang lebih luas dalam pengadaan peralatan perubatan global — daripada sekadar membeli produk kepada membangunkan penyelesaian berorientasikan pasaran.
Semasa lawatan kilang baru-baru ini, pembeli dari pasaran berbeza menunjukkan minat terhadap pelbagai kategori produk penjagaan kesihatan dan mobiliti, termasuk:
Permintaan tidak terhad kepada produk individu sahaja.
Ramai pembeli sedang menilai bagaimana pelbagai produk boleh berfungsi bersama sebagai sebahagian daripada portofolio yang lebih luas.
Sebagai contoh, sebuah pengedar mungkin ingin membangunkan julat keselamatan bilik air yang lengkap, bukan hanya menjual satu jenis kerusi tandas sahaja.
Sebuah jenama e-dagang mungkin menginginkan beberapa produk berbeza di bawah satu jenama, bukan bersaing secara langsung dengan puluhan penjual yang menggunakan model kilang yang sama.
Sebuah syarikat perolehan projek mungkin memerlukan konfigurasi khusus berdasarkan keperluan hospital, kemudahan penjagaan warga tua, projek penjagaan warga emas, atau institusi lain.
Oleh sebab itu, penyesuaian dan pembangunan produk semakin penting dalam pengadaan peralatan penjagaan kesihatan B2B.
Produk piawai mempunyai tempat penting dalam pasaran.
Produk ini menyediakan spesifikasi yang telah dibuktikan, proses pengeluaran yang boleh diramalkan, dan perolehan yang relatif mudah.
Namun apabila setiap pesaing menjual produk yang pada asasnya sama, tekanan harga boleh menjadi sukar dielakkan.
Bagi pengedar dan pengecer, ini boleh mengurangkan potensi margin.
Bagi jenama e-dagang, produk yang serupa boleh menyukarkan proses pembezaan.
Bagi syarikat penjagaan kesihatan yang telah mapan, kekurangan kelenturan dalam pembangunan produk boleh menghadkan peluang untuk bertindak pantas terhadap perubahan permintaan pasaran.
Akibatnya, sesetengah pembeli kini beralih kepada model sumber yang berbeza:
produk piawai untuk keperluan pasaran segera, digabungkan dengan produk tersuai untuk pembezaan jangka panjang.
Pendekatan hibrid ini membolehkan perniagaan mengekalkan portofolio produk yang telah wujud sambil secara beransur-ansur membangunkan produk yang lebih selaras dengan jenama dan strategi pasaran mereka sendiri.
Ini merupakan salah satu bidang di mana pembuatan lentur boleh mencipta nilai ketara bagi pembeli antarabangsa.
KDB menyokong kerjasama OEM dan ODM merentasi pelbagai kategori peralatan perubatan dan penjagaan kesihatan, dengan penyesuaian tersedia mengikut keperluan produk, pasaran sasaran, dan model kerjasama.
Bergantung kepada projek, penyesuaian mungkin termasuk:
Penyesuaian kelompok kecil juga boleh memberikan pembeli cara yang lebih fleksibel untuk menguji produk baharu sebelum berkomitmen terhadap pengadaan berskala besar.
Alih-alih segera memesan jumlah besar bagi produk yang belum diuji, pembeli boleh meneroka konsep baharu, menilai sambutan pasaran, dan kemudian memperluas jajaran produk berdasarkan permintaan sebenar.
Bagi pengedar, pemilik jenama, perniagaan e-dagang, dan pembeli projek, ini menjadikan inovasi produk lebih mudah diakses.
Seorang pembekal peralatan perubatan yang kompetitif tidak hanya perlu menghasilkan apa yang sudah wujud.
Ia juga perlu memiliki keupayaan untuk bertindak balas apabila pelanggan mengenal pasti peluang pasaran baharu.
KDB boleh membangunkan kira-kira 8–12 produk baharu setiap bulan , mencipta peluang bagi pelanggan untuk meneroka konsep produk baharu dan memperluas portfolionya.
Syarikat ini juga menyokong pembangunan produk tersuai untuk beberapa pembeli utama Amazon, membantu mereka membangunkan produk yang berbeza untuk penentuan pasaran tertentu.
Bagi pemilik jenama, objektifnya bukan sekadar meletakkan logo pada produk kilang sedia ada.
Peluang yang lebih besar ialah mencipta produk dengan konfigurasi, rupa, fungsi, pembungkusan, atau kombinasi yang berbeza, memberikan ruang lebih luas kepada jenama untuk bersaing.
Pembezaan produk paling bernilai apabila pelaburan di sebaliknya dapat dilindungi dengan baik.
Bagi projek yang layak, KDB boleh menyokong pembangunan acuan peribadi dan susunan kerjasama berkaitan berdasarkan keperluan individu.
Ini memberikan pembeli peluang lebih besar untuk membangunkan produk yang tidak sekadar sama dengan model yang tersedia secara umum.
Bagi jenama e-dagang dan syarikat peralatan perubatan, pembangunan acuan khas boleh membantu mencipta hubungan yang lebih kukuh antara inovasi produk dan identiti jenama.
Bergantung kepada projek dan model kerjasama, harga eksklusif dan susunan perlindungan komersial lain juga boleh dibincangkan dengan rakan jangka panjang yang layak.
Tujuan kerjasama OEM/ODM bukan sekadar untuk menghasilkan produk tersuai.
Bagi ramai pembeli, objektif sebenar ialah membina perniagaan yang lebih kukuh.
Produk yang berbeza boleh membantu pengedar mencipta portofolio yang lebih unik.
Produk tersuai boleh memberikan jenama e-dagang lebih banyak peluang untuk menetapkan kedudukan pasaran tersendiri.
Saluran pembangunan produk yang lebih luas boleh membantu pengecer peralatan perubatan meneroka kategori baharu.
Dan bagi syarikat perolehan projek, pembuatan fleksibel boleh memudahkan tindak balas terhadap keperluan aplikasi tertentu.
Ini sebabnya KDB Health memandang pembuatan, pembangunan produk, penyesuaian, dan aplikasi pasaran sebagai bahagian yang saling berkait dalam rantaian nilai peralatan penjagaan kesihatan.
Persekitaran pembelian yang berubah juga mencipta peluang bagi perniagaan untuk berpindah daripada sumber tunggal produk kepada penyelesaian peralatan penjagaan kesihatan yang lebih luas.
Sebagai contoh, keselamatan bilik air tidak terhad kepada satu produk sahaja.
Penyelesaian lengkap mungkin merangkumi kerusi komod, kerusi mandi, produk sokongan bilik air, peralatan keselamatan di sisi katil, dan produk mobiliti berkaitan.
Dengan membangunkan portofolio produk yang lebih luas, pengedar dan perniagaan penjagaan kesihatan boleh memenuhi lebih banyak keperluan pelanggan sambil mencipta peluang tambahan bagi jenama mereka sendiri.
Ini juga sebabnya KDB Health terus memberi tumpuan kepada kategori peralatan penjagaan kesihatan dari sudut berorientasikan penyelesaian, bukan menganggap setiap produk sebagai item tersendiri.
Lawatan terkini daripada pembeli di India, Perancis, Arab Saudi, Portugal, dan Australia mencerminkan perubahan lebih luas dalam pengadaan antarabangsa.
Pembeli menilai pengilang berdasarkan lebih daripada harga seunit.
Mereka semakin mengambil kira:
Kemampuan pembangunan produk
Fleksibiliti penyesuaian
Sokongan kelompok kecil
Kepantasan Pengeluaran
Kestabilan Bekalan
Pembezalan Produk
Kerjasama Jangka Panjang
Penyelesaian khusus pasaran
Peralihan ini mencipta peluang baharu bagi pengilang yang mampu menggabungkan keupayaan pengeluaran dengan pembangunan produk dan kerjasama yang fleksibel.
KDB Health bekerjasama dengan pengedar antarabangsa, pemilik jenama, pembeli projek, perniagaan e-dagang, dan syarikat peralatan penjagaan kesihatan yang mencari pembangunan produk dan kerjasama pengilangan yang fleksibel.
Disokong oleh keupayaan pengilangan KDB dan portfolionya yang merangkumi pelbagai kategori peralatan penjagaan kesihatan, kumpulan ini bertujuan membantu rakan antarabangsa berpindah daripada pensumberan produk mudah kepada strategi produk yang lebih berbeza dan mampan.
Apabila pasaran penjagaan kesihatan global terus berkembang, kami percaya hubungan terkuat antara pengilang dan pembeli akan dibina bukan sekadar berdasarkan harga.
Hubungan ini akan dibina berdasarkan perkembangan produk, penyesuaian mengikut keperluan, pemahaman pasaran, kebolehpercayaan bekalan, dan perkongsian jangka panjang.
Bagi pembeli yang ingin membangunkan peralatan penjagaan kesihatan yang disesuaikan, meluaskan portfolioproduk mereka, atau membina penyelesaian keselamatan dan mobiliti bilik air yang berbeza, KDB Health menyambut baik peluang untuk membincangkan konsep produk baharu, kerjasama OEM/ODM, penyelesaian tersuai, dan perkongsian jangka panjang.
Hubungi KDB Health untuk membincangkan keperluan produk anda, memohon katalog atau sebut harga, atau meneroka penyelesaian tersuai bagi pasaran anda.
EN