Während die globale Beschaffungssaison für medizinische Geräte in eine aktivere Phase eintritt, richten Gesundheitsunternehmen ihren Blick zunehmend auf mehr als nur Standardprodukte und preisgünstige Beschaffung.
In den letzten Monaten hat KDB Health Käufer medizinischer Geräte und Geschäftspartner aus Indien, Frankreich, Saudi-Arabien, Portugal und Australien zu Werksbesuchen, Produktbewertungen und geschäftlichen Gesprächen begrüßt.
Diese Besucher repräsentieren verschiedene Arten von B2B-Käufern, darunter Distributoren medizinischer Geräte, Unternehmen für Projektbeschaffung, E-Commerce-Unternehmen und Einzelhändler medizinischer Geräte.
Obwohl ihre Märkte und Geschäftsmodelle unterschiedlich sind, werden viele ihrer Anforderungen zunehmend ähnlich:
Sie wünschen sich stärker differenzierte Produkte, flexiblere Lieferketten und Fertigungspartner, die ihre langfristige Marktentwicklung unterstützen können.
Seit vielen Jahren wurde der internationale Einkauf medizinischer Geräte weitgehend durch Produktverfügbarkeit, Spezifikationen, Preis und Lieferzeit bestimmt.
Diese Faktoren bleiben weiterhin wichtig.
Der Markt wird jedoch zunehmend wettbewerbsintensiver.
Wenn mehrere Anbieter ähnliche toiletklappstühle -Stühle, Duschstühle, Patientenumsetzprodukte, Gehhilfen oder sicherheitseinrichtungen für das Badezimmer -Stühle anbieten, führt das bloße Angebot eines weiteren Standardprodukts zu einem niedrigeren Preis nicht zwangsläufig zu einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.
Heutige Käufer stellen den Herstellern zunehmend andere Fragen:
Kann das Produkt für unseren Markt angepasst werden?
Können wir eine eigene, differenzierte Version entwickeln?
Kann der Lieferant kleinere Erstbestellungen unterstützen?
Können das Produkt, die Verpackung und das Branding angepasst werden?
Kann der Hersteller gemeinsam mit uns weiterhin neue Produkte entwickeln?
Kann der Lieferant uns dabei unterstützen, ein breiteres Produktportfolio aufzubauen?
Diese Fragen spiegeln eine umfassendere Verlagerung bei der weltweiten Beschaffung medizinischer Geräte wider – weg vom bloßen Kauf von Produkten hin zur Entwicklung marktorientierter Lösungen.
Bei jüngsten Werksbesuchen zeigten Käufer aus verschiedenen Märkten Interesse an mehreren Kategorien von Gesundheits- und Mobilitätsprodukten, darunter:
Die Nachfrage beschränkt sich nicht auf einzelne Produkte.
Viele Käufer betrachten, wie verschiedene Produkte als Teil eines umfassenderen Portfolios zusammenwirken können.
Beispielsweise möchte ein Distributor möglicherweise eine komplette Produktpalette für Badezimmersicherheit entwickeln, anstatt nur einen bestimmten Typ von Toilettstühlen zu verkaufen.
Eine E-Commerce-Marke möchte möglicherweise mehrere differenzierte Produkte unter einer Marke anbieten, anstatt direkt mit Dutzenden anderer Verkäufer zu konkurrieren, die identische Fabrikmodelle nutzen.
Ein Projektbeschaffungsunternehmen benötigt möglicherweise spezifische Konfigurationen entsprechend den Anforderungen von Krankenhäusern, Pflegeeinrichtungen, Altenpflegeprojekten oder anderen Institutionen.
Daher gewinnen Individualisierung und Produktentwicklung bei der B2B-Beschaffung medizinischer Geräte zunehmend an Bedeutung.
Standardprodukte nehmen eine wichtige Stellung auf dem Markt ein.
Sie bieten bewährte Spezifikationen, vorhersehbare Fertigungsprozesse und vergleichsweise unkomplizierte Beschaffung.
Doch wenn jeder Wettbewerber im Grunde dasselbe Produkt verkauft, kann Preisdruck schwer zu vermeiden sein.
Für Distributoren und Einzelhändler kann dies das Gewinnspannenpotenzial verringern.
Für E-Commerce-Marken können identische Produkte die Differenzierung erschweren.
Für etablierte Gesundheitsunternehmen kann eine eingeschränkte Flexibilität bei der Produktentwicklung die Möglichkeiten einschränken, schnell auf sich wandelnde Marktnachfrage zu reagieren.
Als Ergebnis bewegen sich einige Käufer hin zu einem anderen Beschaffungsmodell:
standardprodukte für unmittelbare Marktbedürfnisse kombiniert mit kundenspezifischen Produkten für langfristige Differenzierung.
Dieser hybride Ansatz ermöglicht es Unternehmen, ein etabliertes Produktportfolio beizubehalten, während sie schrittweise Produkte entwickeln, die stärker mit ihrer eigenen Marke und ihrer Markenstrategie ausgerichtet sind.
Dies ist ein Bereich, in dem flexible Fertigung erheblichen Mehrwert für internationale Käufer schaffen kann.
KDB unterstützt OEM- und ODM-Zusammenarbeit in mehreren Kategorien medizinischer und gesundheitlicher Geräte; Anpassungen sind je nach Produktanforderungen, Zielmärkten und Kooperationsmodellen möglich.
Je nach Projekt kann die Individualisierung Folgendes umfassen:
Individualisierung in kleinen Losgrößen bietet Käufern zudem eine flexiblere Möglichkeit, neue Produkte zu testen, bevor sie größere Beschaffungsmengen verbindlich festlegen.
Statt sofort eine große Menge eines noch nicht getesteten Produkts zu bestellen, können Käufer ein neues Konzept erkunden, die Marktreaktion bewerten und dann die Produktlinie entsprechend der tatsächlichen Nachfrage erweitern.
Für Distributoren, Markeninhaber, E-Commerce-Unternehmen und Projektkäufer macht dies Produktinnovation zugänglicher.
Ein wettbewerbsfähiger Anbieter medizinischer Geräte sollte nicht nur bestehende Produkte herstellen.
Er sollte zudem in der Lage sein, auf neue Marktchancen zu reagieren, die Kunden identifizieren.
KDB kann etwa 8–12 neue Produkte pro Monat , wodurch sich für Kunden Chancen ergeben, neue Produktkonzepte zu erkunden und ihr Portfolio auszubauen.
Das Unternehmen hat zudem die Entwicklung kundenspezifischer Produkte für mehrere große Amazon-Käufer unterstützt und ihnen dabei geholfen, differenzierte Produkte für eine gezielte Marktpositionierung zu entwickeln.
Für einen Markeninhaber besteht das Ziel nicht einfach darin, ein Logo auf ein bereits bestehendes Fabrikprodukt zu setzen.
Die größere Chance liegt darin, ein Produkt mit einer anderen Konfiguration, Optik, Funktion, Verpackung oder Kombination zu schaffen, das der Marke mehr Spielraum im Wettbewerb bietet.
Produktdifferenzierung ist am wertvollsten, wenn die dahinterstehende Investition angemessen geschützt werden kann.
Für qualifizierte Projekte kann KDB die Entwicklung von Sonderwerkzeugen sowie entsprechende Kooperationsvereinbarungen basierend auf individuellen Anforderungen unterstützen.
Dies bietet Käufern bessere Möglichkeiten, Produkte zu entwickeln, die sich nicht einfach mit öffentlich verfügbaren Modellen identisch sind.
Für E-Commerce-Marken und Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte kann die Entwicklung von Produkten mit exklusiven Formen dazu beitragen, eine stärkere Verbindung zwischen Produktinnovation und Markenidentität herzustellen.
Je nach Projekt und Kooperationsmodell können exklusive Preisgestaltungen sowie andere kommerzielle Schutzvereinbarungen auch mit qualifizierten langfristigen Partnern besprochen werden.
Das Ziel einer OEM/ODM-Zusammenarbeit besteht nicht lediglich darin, ein kundenspezifisches Produkt herzustellen.
Für viele Einkäufer ist das eigentliche Ziel der Aufbau eines stabileren Geschäfts.
Ein differenziertes Produkt kann einem Distributor helfen, ein deutlicher abgegrenztes Produktportfolio aufzubauen.
Ein kundenspezifisches Produkt kann einer E-Commerce-Marke mehr Möglichkeiten bieten, eine eigenständige Marktposition zu etablieren.
Eine breitere Pipeline für die Produktentwicklung kann einem Einzelhändler für medizinische Geräte dabei helfen, in neue Kategorien vorzustoßen.
Und für Unternehmen, die Projekte beschaffen, erleichtert eine flexible Fertigung die Reaktion auf spezifische Anwendungsanforderungen.
Deshalb betrachtet KDB Health Fertigung, Produktentwicklung, Individualisierung und Marktanwendungen als miteinander verbundene Bestandteile der Wertschöpfungskette für medizinische Geräte.
Das sich wandelnde Beschaffungsumfeld schafft zudem Chancen für Unternehmen, von der Beschaffung einzelner Produkte zu umfassenderen Lösungen für medizinische Geräte überzugehen.
Sicherheit im Bad beschränkt sich nicht auf ein einzelnes Produkt.
Eine umfassende Lösung kann Toilettensessel, Duschstühle, Bad-Unterstützungsprodukte, Sicherheitsausrüstung für das Bett und verwandte Mobilitätsprodukte umfassen.
Durch die Entwicklung eines breiteren Produktportfolios können Großhändler und Gesundheitsdienstleister mehr Kundenanforderungen erfüllen und zugleich zusätzliche Möglichkeiten für ihre eigenen Marken schaffen.
Deshalb konzentriert sich KDB Health weiterhin auf Kategorien medizinischer Geräte aus einer lösungsorientierten Perspektive, statt jedes Produkt isoliert zu betrachten.
Die jüngsten Besuche von Einkäufern aus Indien, Frankreich, Saudi-Arabien, Portugal und Australien spiegeln eine umfassendere Veränderung im internationalen Beschaffungswesen wider.
Einkäufer bewerten Hersteller anhand mehrerer Kriterien als nur des Einzelpreises.
Sie berücksichtigen zunehmend:
Produktdesign-Kapazität
Anpassungsflexibilität
Unterstützung bei Kleinstserien
Herstellungsqualität
Versorgungsstabilität
Produktdifferenzierung
Langfristige Zusammenarbeit
Lösungen für spezifische Märkte
Dieser Wandel eröffnet neue Chancen für Hersteller, die Produktionskapazität mit Produktentwicklung und flexibler Zusammenarbeit verbinden können.
KDB Health arbeitet mit internationalen Distributoren, Markeninhabern, Projekteinkäufern, E-Commerce-Unternehmen und Unternehmen für medizinische Geräte zusammen, die flexible Produktentwicklung und Fertigungszusammenarbeit suchen.
Gestützt durch die Fertigungskapazitäten von KDB und dessen breites Portfolio an medizinischen Geräten verschiedener Kategorien zielt die Gruppe darauf ab, internationalen Partnern den Übergang von einfacher Produktbeschaffung hin zu differenzierteren und nachhaltigeren Produktstrategien zu erleichtern.
Während sich die globalen Gesundheitsmärkte weiterentwickeln, sind wir überzeugt, dass die stärksten Hersteller-Käufer-Beziehungen auf mehr als nur dem Preis beruhen.
Sie beruhen auf produktentwicklung, Individualisierung, Marktkenntnis, Lieferzuverlässigkeit und langfristiger Partnerschaft.
Für Käufer, die individuelle medizinische Geräte entwickeln, ihr Produktportfolio erweitern oder eine differenzierte Lösung für Bad-Sicherheit und Mobilität aufbauen möchten, begrüßt KDB Health die Gelegenheit, neue Produktkonzepte, OEM/ODM-Zusammenarbeit, maßgeschneiderte Lösungen und langfristige Partnerschaften zu besprechen.
Kontaktieren Sie KDB Health um Ihre Produktanforderungen zu besprechen, einen Katalog oder ein Angebot anzufordern oder eine maßgeschneiderte Lösung für Ihren Markt zu erörtern.
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