เมื่อฤดูกาลจัดซื้อจัดจ้างอุปกรณ์ทางการแพทย์ทั่วโลกเข้าสู่ช่วงที่มีความคึกคักมากยิ่งขึ้น องค์กรด้านบริการสุขภาพจึงเริ่มมองหาสินค้าที่เกินกว่าผลิตภัณฑ์มาตรฐานและกลยุทธ์การจัดซื้อแบบเน้นราคาต่ำ
ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา KDB Health ได้ต้อนรับผู้ซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์และพันธมิตรทางธุรกิจจากอินเดีย ฝรั่งเศส ซาอุดีอาระเบีย โปรตุเกส และออสเตรเลีย เพื่อเยี่ยมชมโรงงาน ประเมินผลิตภัณฑ์ และหารือเชิงธุรกิจ
ผู้เข้าเยี่ยมชมเหล่านี้แทนประเภทผู้ซื้อ B2B ที่แตกต่างกัน ได้แก่ ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ บริษัทจัดซื้อจัดจ้างสำหรับโครงการ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และผู้ค้าปลีกอุปกรณ์ทางการแพทย์
แม้ว่าตลาดและรูปแบบธุรกิจของพวกเขาจะต่างกัน แต่ความต้องการหลายประการของพวกเขากลับเริ่มมีความคล้ายคลึงกันมากยิ่งขึ้น
พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่นเฉพาะตัว ห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่นมากยิ่งขึ้น และพันธมิตรด้านการผลิตที่สามารถสนับสนุนการพัฒนาตลาดของพวกเขาในระยะยาว
มานานหลายปี การจัดซื้อเครื่องมือแพทย์ระดับนานาชาติส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยปัจจัยต่าง ๆ เช่น ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ ข้อกำหนดทางเทคนิค ราคา และระยะเวลาการจัดส่ง
ปัจจัยเหล่านี้ยังคงมีความสำคัญ
อย่างไรก็ตาม ตลาดกำลังแข่งขันกันมากขึ้น
เมื่อผู้จัดจำหน่ายหลายรายเสนอสินค้าที่คล้ายคลึงกัน เก้าอี้ชักโครก , เก้าอี้อาบน้ำ ผลิตภัณฑ์สำหรับการย้ายย้ายผู้ป่วย ไม้เท้าเดิน หรือ อุปกรณ์ความปลอดภัยในห้องน้ำ , การเสนอผลิตภัณฑ์มาตรฐานอีกรุ่นหนึ่งในราคาที่ต่ำกว่าจึงไม่จำเป็นต้องสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืน
ปัจจุบัน ผู้ซื้อเริ่มตั้งคำถามกับผู้ผลิตในแบบที่ต่างออกไป
ผลิตภัณฑ์สามารถปรับแต่งให้เหมาะกับตลาดของเราได้หรือไม่
เราสามารถพัฒนาเวอร์ชันที่มีความแตกต่างเฉพาะตัวของเราเองได้หรือไม่
ผู้จัดจำหน่ายสามารถรองรับคำสั่งซื้อเริ่มต้นที่มีปริมาณน้อยกว่าได้หรือไม่
ผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และการสร้างแบรนด์สามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะสมได้หรือไม่
ผู้ผลิตสามารถร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ กับเราต่อเนื่องได้หรือไม่
ผู้จัดจำหน่ายสามารถช่วยเราขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ให้กว้างขึ้นได้หรือไม่
คำถามเหล่านี้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงลึกในการจัดหาอุปกรณ์ทางการแพทย์ระดับโลก — จากการซื้อผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว ไปสู่การร่วมกันพัฒนาโซลูชันที่ตอบโจทย์ตลาด
ในระหว่างการเยี่ยมชมโรงงานล่าสุด ผู้ซื้อจากตลาดต่างๆ แสดงความสนใจผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพและการเคลื่อนที่หลายประเภท ได้แก่:
ความต้องการไม่จำกัดอยู่เพียงผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นเท่านั้น
ผู้ซื้อจำนวนมากกำลังพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไรในฐานะส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอที่กว้างขึ้น
ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายอาจต้องการพัฒนาชุดผลิตภัณฑ์เพื่อความปลอดภัยในห้องน้ำอย่างครบวงจร แทนที่จะขายเก้าอี้แบบคอมโมด (commode chair) เพียงประเภทเดียว
แบรนด์อีคอมเมิร์ซอาจต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างกันหลายรายการภายใต้แบรนด์เดียวกัน แทนที่จะแข่งขันโดยตรงกับผู้ขายจำนวนหลายสิบรายที่ใช้โมเดลจากโรงงานเดียวกัน
บริษัทจัดซื้อโครงการอาจต้องการการกำหนดค่าเฉพาะตามความต้องการของโรงพยาบาล สถานพยาบาล โครงการดูแลผู้สูงวัย หรือสถาบันอื่นๆ
นี่คือเหตุผลที่การปรับแต่งและการพัฒนาผลิตภัณฑ์กำลังมีความสำคัญเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในการจัดหาอุปกรณ์ทางการแพทย์แบบ B2B
ผลิตภัณฑ์มาตรฐานมีบทบาทสำคัญในตลาด
พวกมันให้ข้อกำหนดที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว กระบวนการผลิตที่คาดการณ์ได้ และการจัดซื้อที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา
แต่เมื่อคู่แข่งทุกรายขายผลิตภัณฑ์ที่แทบจะเหมือนกัน แรงกดดันด้านราคาอาจหลีกเลี่ยงได้ยาก
สำหรับผู้จัดจำหน่ายและร้านค้าปลีก สิ่งนี้อาจทำให้ศักยภาพในการทำกำไรลดลง
สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ ผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันอาจทำให้การสร้างความแตกต่างเป็นเรื่องยากขึ้น
สำหรับบริษัทด้านสุขภาพที่มีชื่อเสียง การขาดความยืดหยุ่นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์อาจจำกัดโอกาสในการตอบสนองต่อความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว
ผลที่ตามมา ผู้ซื้อบางรายจึงหันไปใช้แบบจำลองการจัดหาสินค้าแบบใหม่
สินค้ามาตรฐานสำหรับความต้องการของตลาดในทันที ควบคู่ไปกับสินค้าที่ปรับแต่งเฉพาะเพื่อสร้างความแตกต่างในระยะยาว
แนวทางแบบผสมผสานนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถรักษาพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วไว้ ขณะเดียวกันก็พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับกลยุทธ์แบรนด์และตลาดของตนเองมากยิ่งขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป
นี่คือหนึ่งในด้านที่การผลิตแบบยืดหยุ่นสามารถสร้างมูลค่าสำคัญให้กับผู้ซื้อระดับนานาชาติ
เคดีบี รองรับความร่วมมือแบบโออีเอ็มและโอดีเอ็มในหลายหมวดหมู่ของอุปกรณ์ทางการแพทย์และสุขภาพ โดยสามารถปรับแต่งตามความต้องการของผลิตภัณฑ์ ตลาดเป้าหมาย และรูปแบบความร่วมมือ
ขึ้นอยู่กับลักษณะโครงการ การปรับแต่งอาจรวมถึง:
การปรับแต่งในปริมาณน้อยยังช่วยให้ผู้ซื้อมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนตัดสินใจจัดซื้อในปริมาณมาก
แทนที่จะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้รับการทดสอบในปริมาณมากทันที ผู้ซื้อสามารถสำรวจแนวคิดใหม่ ประเมินการตอบรับจากตลาด แล้วจึงขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ตามความต้องการจริง
สำหรับผู้จัดจำหน่าย เจ้าของแบรนด์ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และผู้ซื้อโครงการ วิธีนี้ช่วยให้นวัตกรรมผลิตภัณฑ์เข้าถึงได้ง่ายยิ่งขึ้น
ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่มีศักยภาพในการแข่งขันควรไม่เพียงแต่ผลิตสิ่งที่มีอยู่แล้วเท่านั้น
แต่ยังต้องมีความสามารถในการตอบสนองเมื่อลูกค้าระบุโอกาสใหม่ในตลาดด้วย
เคดีบีสามารถพัฒนาได้ประมาณ ผลิตภัณฑ์ใหม่ 8–12 รายการต่อเดือน ซึ่งสร้างโอกาสให้ลูกค้าได้สำรวจแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายพอร์ตโฟลิโอของตน
บริษัทฯ ยังสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์แบบเฉพาะเจาะจงให้กับผู้ซื้อรายใหญ่บนแพลตฟอร์ม Amazon หลายราย ช่วยให้พวกเขาพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างเพื่อตอบโจทย์การวางตำแหน่งทางการตลาดเฉพาะกลุ่ม
สำหรับเจ้าของแบรนด์ เป้าหมายไม่ใช่เพียงการติดโลโก้ลงบนผลิตภัณฑ์ที่โรงงานมีอยู่แล้ว
โอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีการจัดแต่งรูปแบบ ลักษณะภายนอก ฟังก์ชัน การบรรจุภัณฑ์ หรือการผสมผสานที่ต่างออกไป ซึ่งจะทำให้แบรนด์มีพื้นที่ในการแข่งขันมากขึ้น
การแยกแยะผลิตภัณฑ์มีคุณค่าสูงสุดเมื่อการลงทุนที่เกี่ยวข้องสามารถได้รับการคุ้มครองอย่างเหมาะสม
สำหรับโครงการที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ KDB สามารถสนับสนุนการพัฒนาแม่พิมพ์ส่วนตัวและจัดทำข้อตกลงความร่วมมือที่สอดคล้องกันตามความต้องการเฉพาะของแต่ละราย
สิ่งนี้มอบโอกาสที่มากขึ้นแก่ผู้ซื้อในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนกับรุ่นที่วางจำหน่ายทั่วไป
สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซและบริษัทอุปกรณ์ทางการแพทย์ การพัฒนาแม่พิมพ์ส่วนตัวสามารถช่วยสร้างความเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นระหว่างนวัตกรรมผลิตภัณฑ์กับอัตลักษณ์ของแบรนด์
ขึ้นอยู่กับลักษณะโครงการและรูปแบบความร่วมมือ ราคาพิเศษแบบผูกขาดและข้อตกลงคุ้มครองเชิงพาณิชย์อื่น ๆ อาจเจรจากันได้กับพันธมิตรระยะยาวที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
วัตถุประสงค์ของการร่วมมือแบบ OEM/ODM ไม่ใช่เพียงแค่การผลิตผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งตามความต้องการเท่านั้น
สำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก เป้าหมายที่แท้จริงคือการสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
ผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างเฉพาะตัวสามารถช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายสร้างพอร์ตโฟลิโอที่โดดเด่นยิ่งขึ้น
ผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งตามความต้องการสามารถมอบโอกาสเพิ่มเติมให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซในการสร้างตำแหน่งในตลาดของตนเอง
สายการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นสามารถช่วยให้ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์ทางการแพทย์ขยายตัวเข้าสู่หมวดหมู่สินค้าใหม่
และสำหรับบริษัทจัดซื้อจัดจ้างแบบโครงการ การผลิตที่ยืดหยุ่นสามารถทำให้ตอบสนองต่อข้อกำหนดเฉพาะของแอปพลิเคชันต่าง ๆ ได้ง่ายยิ่งขึ้น
นี่คือเหตุผลที่เคดีบี เฮลธ์ มองว่าการผลิต การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การปรับแต่ง และการประยุกต์ใช้ในตลาดเป็นส่วนที่เชื่อมโยงกันของห่วงโซ่คุณค่าอุปกรณ์ทางการแพทย์
สภาพแวดล้อมการจัดซื้อที่เปลี่ยนแปลงไปยังสร้างโอกาสให้ธุรกิจย้ายจากการจัดซื้อสินค้าเดี่ยวไปสู่การจัดหาโซลูชันอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่กว้างขึ้น
ความปลอดภัยในห้องน้ำไม่ได้จำกัดอยู่เพียงสินค้าชนิดเดียว
โซลูชันแบบครบวงจรอาจรวมถึงเก้าอี้สำหรับใช้ในห้องน้ำ เก้าอี้อาบน้ำ อุปกรณ์เสริมความปลอดภัยในห้องน้ำ อุปกรณ์ความปลอดภัยข้างเตียง และผลิตภัณฑ์เพื่อการเคลื่อนไหวที่เกี่ยวข้อง
ด้วยการพัฒนาพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายยิ่งขึ้น ผู้จัดจำหน่ายและธุรกิจด้านการแพทย์สามารถตอบสนองความต้องการลูกค้าได้มากขึ้น ขณะเดียวกันก็สร้างโอกาสเพิ่มเติมให้กับแบรนด์ของตนเอง
นี่ยังเป็นเหตุผลที่เคดีบี เฮลธ์ ยังคงเน้นหมวดหมู่อุปกรณ์ทางการแพทย์จากมุมมองเชิงโซลูชัน แทนที่จะมองสินค้าแต่ละชิ้นเป็นสิ่งที่แยกขาดจากกัน
การเยือนล่าสุดของผู้ซื้อจากอินเดีย ฝรั่งเศส ซาอุดีอาระเบีย โปรตุเกส และออสเตรเลีย สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงที่กว้างขึ้นในการจัดซื้อวัตถุดิบระดับนานาชาติ
ผู้ซื้อกำลังประเมินผู้ผลิตโดยพิจารณาจากปัจจัยอื่นนอกเหนือจากราคาต่อหน่วย
พวกเขากำลังพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้มากขึ้นเรื่อยๆ
ความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์
ความยืดหยุ่นในการปรับแต่ง
การรองรับการผลิตในปริมาณน้อย
ความสม่ำเสมอในการผลิต
ความมั่นคงในการจัดหา
การแบ่งแยกสินค้า
ความร่วมมือระยะยาว
โซลูชันที่ออกแบบเฉพาะสำหรับแต่ละตลาด
การเปลี่ยนแปลงนี้สร้างโอกาสใหม่ให้กับผู้ผลิตที่สามารถผสานความสามารถในการผลิต เข้ากับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการร่วมมืออย่างยืดหยุ่นได้
KDB Health ทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายระดับนานาชาติ ผู้เป็นเจ้าของแบรนด์ ผู้ซื้อโครงการ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และบริษัทอุปกรณ์ทางการแพทย์ ซึ่งกำลังมองหาความร่วมมือด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการผลิตที่ยืดหยุ่น
ด้วยพื้นฐานจากศักยภาพการผลิตของ KDB และพอร์ตโฟลิโออุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ครอบคลุมหลายหมวดหมู่ กลุ่มบริษัทมุ่งมั่นที่จะช่วยให้คู่ค้าระดับนานาชาติเปลี่ยนผ่านจากการจัดซื้อผลิตภัณฑ์แบบทั่วไป ไปสู่กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างและยั่งยืนมากยิ่งขึ้น
เมื่อตลาดการดูแลสุขภาพทั่วโลกยังคงพัฒนาต่อไป เราเชื่อว่าความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตกับผู้ซื้อที่แข็งแกร่งที่สุดจะไม่สร้างขึ้นเพียงบนพื้นฐานของราคาเท่านั้น
แต่จะสร้างขึ้นบนพื้นฐานของ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การปรับแต่งให้ตรงตามความต้องการ ความเข้าใจในตลาด ความน่าเชื่อถือในการจัดหาสินค้า และความร่วมมือระยะยาว
สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการพัฒนาอุปกรณ์การแพทย์แบบเฉพาะบุคคล ขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ หรือสร้างโซลูชันด้านความปลอดภัยและการเคลื่อนไหวภายในห้องน้ำที่โดดเด่น KDB Health ยินดีเปิดโอกาสในการหารือเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ความร่วมมือแบบ OEM/ODM โซลูชันที่ปรับแต่งได้ และความร่วมมือระยะยาว
ติดต่อ KDB Health เพื่อหารือเกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์ของท่าน ขอรับแคตตาล็อกหรือใบเสนอราคา หรือสำรวจโซลูชันที่ปรับแต่งให้เหมาะกับตลาดของท่าน
EN