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COLLEGAMENTI RAPIDI
Mentre la stagione globale di approvvigionamento di apparecchiature mediche entra in un periodo più attivo, le aziende sanitarie stanno sempre più guardando oltre i prodotti standard e l’approvvigionamento a basso costo.
Nei mesi recenti, KDB Health ha accolto acquirenti di apparecchiature mediche e partner commerciali provenienti da India, Francia, Arabia Saudita, Portogallo e Australia per visite in fabbrica, valutazioni di prodotto e discussioni commerciali.
Questi visitatori rappresentano diversi tipi di acquirenti B2B, tra cui distributori di apparecchiature mediche, società di approvvigionamento per progetti, aziende di e-commerce e rivenditori di apparecchiature mediche.
Sebbene i loro mercati e i loro modelli commerciali siano diversi, molte delle loro esigenze stanno diventando sempre più simili:
Desiderano prodotti più differenziati, catene di fornitura più flessibili e partner produttivi in grado di supportare il loro sviluppo di mercato a lungo termine.
Per molti anni, l’acquisto internazionale di apparecchiature mediche è stato guidato principalmente dalla disponibilità del prodotto, dalle specifiche tecniche, dal prezzo e dai tempi di consegna.
Questi fattori rimangono importanti.
Tuttavia, il mercato sta diventando più competitivo.
Quando diversi fornitori offrono prodotti simili, sedie da water sedie doccia, dispositivi per il trasferimento dei pazienti, deambulatori o equipaggiamento per la sicurezza in bagno ausili per la mobilità, semplicemente proporre un altro prodotto standard a un prezzo inferiore non garantisce necessariamente un vantaggio competitivo sostenibile.
Oggi gli acquirenti pongono ai produttori domande diverse:
Il prodotto può essere personalizzato per il nostro mercato?
Possiamo sviluppare una nostra versione differenziata?
Il fornitore può supportare ordini iniziali più piccoli?
Il prodotto, l'imballaggio e il branding possono essere adattati?
Il produttore può continuare a sviluppare nuovi prodotti insieme a noi?
Il fornitore può aiutarci a costruire un portafoglio prodotti più ampio?
Queste domande riflettono un cambiamento più ampio nell’approvvigionamento globale di dispositivi medici: da una semplice acquisto di prodotti allo sviluppo di soluzioni orientate al mercato.
Durante le recenti visite in fabbrica, acquirenti provenienti da diversi mercati hanno mostrato interesse per diverse categorie di prodotti sanitari e per la mobilità, tra cui:
La domanda non si limita a singoli prodotti.
Molti acquirenti valutano come diversi prodotti possano funzionare insieme come parte di un portafoglio più ampio.
Ad esempio, un distributore potrebbe voler sviluppare un’intera gamma di prodotti per la sicurezza in bagno, anziché vendere un solo tipo di sedia comoda.
Un marchio di e-commerce potrebbe preferire diversi prodotti differenziati sotto un unico marchio, invece di competere direttamente con dozzine di venditori che utilizzano identici modelli prodotti in fabbrica.
Un’azienda specializzata negli appalti per progetti potrebbe richiedere configurazioni specifiche in base alle esigenze di ospedali, strutture per assistenza infermieristica, progetti per l’assistenza agli anziani o altre istituzioni.
Questo è il motivo per cui la personalizzazione e lo sviluppo di prodotti stanno diventando sempre più importanti nell’approvvigionamento B2B di apparecchiature sanitarie.
I prodotti standard occupano una posizione importante nel mercato.
Offrono specifiche consolidate, processi produttivi prevedibili e un approvvigionamento relativamente semplice.
Tuttavia, quando ogni concorrente vende essenzialmente lo stesso prodotto, diventa difficile evitare le pressioni sui prezzi.
Per i distributori e i rivenditori, ciò può ridurre il potenziale di margine.
Per i marchi di e-commerce, prodotti identici rendono più difficile la differenziazione.
Per le aziende sanitarie consolidate, una scarsa flessibilità nello sviluppo dei prodotti può limitare le opportunità di rispondere tempestivamente alle mutevoli esigenze del mercato.
Di conseguenza, alcuni acquirenti stanno passando a un diverso modello di approvvigionamento:
prodotti standard per soddisfare le esigenze immediate del mercato, abbinati a prodotti personalizzati per una differenziazione a lungo termine.
Questo approccio ibrido consente alle aziende di mantenere un portafoglio di prodotti consolidato, sviluppando gradualmente prodotti più allineati al proprio marchio e alla propria strategia di mercato.
Questo è uno dei settori in cui la produzione flessibile può creare un valore significativo per gli acquirenti internazionali.
KDB supporta la collaborazione OEM e ODM in diverse categorie di apparecchiature mediche e sanitarie, con personalizzazione disponibile in base ai requisiti del prodotto, ai mercati di destinazione e ai modelli di collaborazione.
A seconda del progetto, la personalizzazione può includere:
La personalizzazione in piccoli lotti offre inoltre agli acquirenti un approccio più flessibile per testare nuovi prodotti prima di impegnarsi in acquisti su larga scala.
Invece di ordinare immediatamente una grande quantità di un prodotto non ancora testato, gli acquirenti possono esplorare un nuovo concetto, valutarne la risposta del mercato e quindi ampliare la linea di prodotti sulla base della domanda effettiva.
Per distributori, titolari di marchi, aziende di e-commerce e acquirenti per progetti, questo rende l’innovazione di prodotto più accessibile.
Un fornitore competitivo di apparecchiature mediche non deve limitarsi a produrre ciò che già esiste.
Deve inoltre possedere la capacità di rispondere quando i clienti individuano una nuova opportunità di mercato.
KDB può sviluppare circa 8–12 nuovi prodotti al mese , creando opportunità per i clienti di esplorare nuovi concetti di prodotto ed espandere i propri portafogli.
L’azienda ha inoltre supportato lo sviluppo di prodotti personalizzati per numerosi importanti acquirenti Amazon, aiutandoli a creare prodotti differenziati per un posizionamento mirato sul mercato.
Per un titolare di marchio, l’obiettivo non è semplicemente apporre un logo su un prodotto già esistente di una fabbrica.
L’opportunità maggiore consiste nel creare un prodotto con una configurazione, un aspetto, una funzione, un imballaggio o una combinazione diversa, che offra al marchio uno spazio competitivo più ampio.
La differenziazione del prodotto risulta particolarmente vantaggiosa quando l’investimento ad essa associato può essere adeguatamente protetto.
Per progetti idonei, KDB può supportare lo sviluppo di stampi privati e gli accordi di collaborazione corrispondenti, sulla base delle esigenze specifiche.
Ciò offre agli acquirenti maggiori opportunità di sviluppare prodotti che non siano semplicemente identici ai modelli disponibili sul mercato.
Per i marchi di e-commerce e le aziende di apparecchiature mediche, lo sviluppo di stampi privati può contribuire a creare un legame più forte tra innovazione del prodotto e identità del marchio.
A seconda del progetto e del modello di collaborazione, prezzi esclusivi e altri accordi commerciali di protezione possono essere discussi anche con partner qualificati a lungo termine.
Lo scopo della collaborazione OEM/ODM non è semplicemente produrre un prodotto personalizzato.
Per molti acquirenti, l’obiettivo reale è costruire un business più solido.
Un prodotto differenziato può aiutare un distributore a creare un portafoglio più distintivo.
Un prodotto personalizzato può offrire a un marchio di e-commerce maggiori opportunità per consolidare la propria posizione sul mercato.
Un ampio portafoglio di sviluppo prodotti può aiutare un rivenditore di apparecchiature mediche ad espandersi in nuove categorie.
E per le società di approvvigionamento progettuale, la produzione flessibile facilita la risposta a specifiche esigenze applicative.
Questo è il motivo per cui KDB Health considera la produzione, lo sviluppo di prodotti, la personalizzazione e le applicazioni di mercato come parti interconnesse della catena del valore delle attrezzature sanitarie.
L’evoluzione dell’ambiente degli acquisti sta inoltre creando opportunità affinché le aziende passino dall’approvvigionamento di un singolo prodotto a soluzioni più ampie per le attrezzature sanitarie.
Ad esempio, la sicurezza in bagno non si limita a un solo prodotto.
Una soluzione completa può includere sedie comode, sedie da doccia, dispositivi di supporto per il bagno, attrezzature per la sicurezza accanto al letto e prodotti correlati per la mobilità.
Sviluppando un portafoglio di prodotti più ampio, distributori e aziende sanitarie possono soddisfare un numero maggiore di esigenze dei clienti, creando al contempo ulteriori opportunità per i propri marchi.
Questo è anche il motivo per cui KDB Health continua a concentrarsi sulle categorie di attrezzature sanitarie da una prospettiva orientata alle soluzioni, anziché considerare ogni prodotto come un elemento isolato.
Le recenti visite di acquirenti provenienti da India, Francia, Arabia Saudita, Portogallo e Australia riflettono un più ampio cambiamento negli approvvigionamenti internazionali.
Gli acquirenti valutano i produttori non solo in base al prezzo unitario.
Stanno sempre più prendendo in considerazione:
Capacità di sviluppo prodotto
Flessibilità di personalizzazione
Supporto per lotti ridotti
Coerenza nella produzione
Stabilità dell'approvvigionamento
Differenziazione del Prodotto
Cooperazione a Lungo Termine
Soluzioni specifiche per il mercato
Questo cambiamento crea nuove opportunità per i produttori in grado di combinare capacità produttiva, sviluppo prodotto e collaborazione flessibile.
KDB Health collabora con distributori internazionali, proprietari di marchi, acquirenti di progetto, aziende di e-commerce e società di apparecchiature sanitarie che cercano una collaborazione flessibile nello sviluppo e nella produzione di prodotti.
Sostenuto dalle capacità produttive di KDB e dal suo portafoglio multiscategoria di apparecchiature sanitarie, il gruppo mira ad aiutare i partner internazionali a passare da un semplice approvvigionamento di prodotti a strategie prodotto più differenziate e sostenibili.
Mentre i mercati globali dell’assistenza sanitaria continuano a evolversi, riteniamo che le relazioni più solide tra produttori e acquirenti si baseranno su qualcosa di più del semplice prezzo.
Si baseranno su sviluppo del prodotto, personalizzazione, comprensione del mercato, affidabilità della fornitura e partnership a lungo termine.
Per gli acquirenti che desiderano sviluppare dispositivi medici personalizzati, ampliare il proprio portafoglio prodotti o realizzare una soluzione differenziata per la sicurezza e la mobilità in bagno, KDB Health è lieta di valutare opportunità di discussione su nuovi concetti di prodotto, collaborazioni OEM/ODM, soluzioni personalizzate e partnership a lungo termine.
Contattare KDB Health per discutere i propri requisiti di prodotto, richiedere un catalogo o un preventivo, oppure esplorare una soluzione personalizzata per il proprio mercato.