EN
HIZLI BAĞLANTILAR
Küresel tıbbi ekipman alım mevsimi daha aktif bir döneme girdikçe sağlık hizmeti işletmeleri, standart ürünler ve düşük fiyatlı tedarik seçeneklerinin ötesine geçmeye giderek daha fazla yöneliyor.
Son aylarda KDB Health, Hindistan, Fransa, Suudi Arabistan, Portekiz ve Avustralya’dan tıbbi ekipman alıcıları ile iş ortaklarını fabrika ziyaretleri, ürün değerlendirmeleri ve iş görüşmeleri amacıyla ağırladı.
Bu ziyaretçiler, tıbbi ekipman dağıtımcıları, proje alım şirketleri, e-ticaret işletmeleri ve tıbbi ekipman perakendecileri olmak üzere farklı türde B2B alıcıları temsil ediyor.
Pazarları ve iş modelleri farklı olsa da, birçoklarının gereksinimleri giderek benzerleşiyor:
Daha fark yaratan ürünler, daha esnek tedarik zincirleri ve uzun vadeli pazar gelişimlerini destekleyebilen üretim ortakları istiyorlar.
Yıllardır uluslararası tıbbi ekipman alımları büyük ölçüde ürünün mevcudiyeti, teknik özellikleri, fiyatı ve teslimat süresi tarafından yönlendirildi.
Bu faktörler hâlâ önemlidir.
Ancak piyasa giderek daha rekabetçi hâle geliyor.
Birkaç tedarikçi benzer tuvalet sandalyeleri , duş sandalyeleri, hasta taşıma ürünleri, yürüteçler ya da banyo Güvenlik Ekipmanı sunarken sadece daha düşük bir fiyata başka bir standart ürün teklif etmek sürdürülebilir bir rekabet avantajı yaratmaz.
Günümüz alıcıları artık üreticilere farklı sorular soruyor:
Ürünü pazarımız için özelleştirebilir misiniz?
Kendi farklılaştırılmış versiyonumuzu geliştirebilir miyiz?
Tedarikçi, daha küçük başlangıç siparişlerini destekleyebilir mi?
Ürün, ambalaj ve marka uyarlama yapılabilir mi?
Üretici, yeni ürünlerin geliştirilmesinde bize devam edebilir mi?
Tedarikçi, daha kapsamlı bir ürün portföyü oluşturmamıza yardımcı olabilir mi?
Bu sorular, küresel tıbbi ekipman tedarikindeki daha geniş bir dönüşümü yansıtır: Ürün satın alma yaklaşımından piyasa odaklı çözümler geliştirme yaklaşımına geçiş.
Son fabrika ziyaretleri sırasında farklı pazarlardan alıcılar, sağlık ve mobilite ürünleriyle ilgili çok sayıda kategoriye ilgi gösterdi; bunlar şunlardır:
Talep, bireysel ürünlerle sınırlı değildir.
Birçok alıcı, farklı ürünlerin daha geniş bir portföyün parçası olarak nasıl birlikte çalışabileceğine bakmaktadır.
Örneğin, bir dağıtım şirketi yalnızca bir tür komodin sandalyesi satmak yerine tam bir banyo güvenliği ürün gamı geliştirmek isteyebilir.
Bir e-ticaret markası, aynı fabrika modellerini kullanan onlarca satıcıyla doğrudan rekabet etmek yerine, tek bir marka altında birkaç farklılaştırılmış ürün isteyebilir.
Bir proje satın alma şirketi, hastaneler, bakım merkezleri, yaşlı bakım projeleri veya diğer kurumların ihtiyaçlarına göre özel yapılandırmalar talep edebilir.
Bu nedenle, özelleştirme ve ürün geliştirme, B2B sağlık ekipmanı tedarikinde giderek daha önemli hâle gelmektedir.
Standart ürünlerin piyasada önemli bir yeri vardır.
Onlar kanıtlanmış teknik özellikler, öngörülebilir üretim süreçleri ve görece basit satın alma süreçleri sağlar.
Ancak her rakip temelde aynı ürünü satarken fiyat baskısı kaçınılmaz hale gelebilir.
Dağıtıcılar ve perakendeci için bu durum kar marjı potansiyelini azaltabilir.
E-ticaret markaları için özdeş ürünler, fark yaratmayı daha zor hale getirebilir.
Kurulu sağlık hizmeti şirketleri için ürün geliştirme esnekliğinin olmaması, değişen piyasa taleplerine hızlıca yanıt verme fırsatlarını sınırlandırabilir.
Sonuç olarak bazı alıcılar farklı bir tedarik modeline yöneliyor:
anında piyasa ihtiyaçları için standart ürünler ile uzun vadeli fark yaratma amacıyla özelleştirilmiş ürünler.
Bu karma yaklaşım, işletmelerin mevcut ürün portföyünü korumasına olanak tanırken aynı zamanda kendi marka kimliklerine ve pazar stratejilerine daha iyi uyum sağlayan ürünleri kademeli olarak geliştirmelerini sağlar.
Bu alan, esnek üretim sürecinin uluslararası alıcılara önemli değer yaratabileceği bir alandır.
KDB, ürün gereksinimlerine, hedef pazarlara ve iş birliği modellerine göre özelleştirme imkânı sunan çoklu tıbbi ve sağlık ekipmanı kategorisinde OEM ve ODM iş birliklerini destekler.
Projeye bağlı olarak özelleştirme şu alanları içerebilir:
Küçük parti özelleştirme, alıcıların büyük ölçekli satın alma taahhüdünde bulunmadan önce yeni ürünlerle ilgili test yapmaları için daha esnek bir yol sağlar.
Test edilmemiş bir ürünün büyük miktarını hemen sipariş etmek yerine alıcılar yeni bir fikri keşfedebilir, piyasa tepkisini değerlendirebilir ve ardından gerçek talebe dayalı olarak ürün yelpazesini genişletebilir.
Dağıtıcılar, marka sahipleri, e-ticaret işletmeleri ve proje alıcıları için bu durum ürün yeniliğini daha erişilebilir kılar.
Rekabetçi bir tıbbi ekipman tedarikçisi yalnızca mevcut ürünleri üretmemelidir.
Ayrıca müşterilerin yeni bir pazar fırsatı tanımladığında buna yanıt verebilme yeteneğine de sahip olmalıdır.
KDB yaklaşık olarak geliştirebilir ayda 8–12 yeni ürün , müşterilere yeni ürün kavramlarını keşfetme ve portföylerini genişletme fırsatları yaratır.
Şirket ayrıca, birkaç büyük Amazon alıcısı için özelleştirilmiş ürün geliştirme desteğinde bulunmuştur; böylece bu alıcılar, belirli pazar konumlandırmaları için farklılaştırılmış ürünler geliştirebilmiştir.
Bir marka sahibi için amaç, mevcut bir fabrika ürününün üzerine sadece bir logo yerleştirmek değildir.
Daha büyük fırsat, markanın rekabette daha fazla alan kazanmasını sağlayan, farklı bir yapıya, görünüme, işlevselliğe, ambalaja ya da kombinasyona sahip bir ürün oluşturmaktır.
Ürün farklılaşması, arkasındaki yatırım uygun şekilde korunabildiğinde en değerlidir.
Uygun projeler için KDB, bireysel gereksinimlere dayalı olarak özel kalıp geliştirme ve bununla ilişkili iş birliği düzenlemelerini destekleyebilir.
Bu durum, alıcılara yalnızca genelde mevcut modellerle aynı olmayan ürünler geliştirmeleri için daha fazla fırsat sunar.
E-ticaret markaları ve tıbbi cihaz şirketleri için özel kalıp geliştirme, ürün yeniliği ile marka kimliği arasındaki bağlantıyı güçlendirebilir.
Proje ve iş birliği modeline bağlı olarak, özel fiyatlandırma ve diğer ticari koruma düzenlemeleri de nitelikli uzun vadeli ortaklarla görüşülebilir.
OEM/ODM iş birliğinin amacı, yalnızca özelleştirilmiş bir ürün üretmek değildir.
Birçok alıcı için gerçek hedef, daha güçlü bir iş kurmaktır.
Farklılaştırılmış bir ürün, bir dağıtıcının daha belirgin bir portföy oluşturmasına yardımcı olabilir.
Özelleştirilmiş bir ürün, bir e-ticaret markasına kendi pazar konumunu kurması için daha fazla fırsat sağlayabilir.
Daha geniş bir ürün geliştirme süreci, bir tıbbi cihaz perakendecisinin yeni kategorilere girmesine yardımcı olabilir.
Ve proje satın alma şirketleri için esnek üretim, belirli uygulama gereksinimlerine yanıt verilmesini kolaylaştırabilir.
Bu nedenle KDB Health, üretim, ürün geliştirme, özelleştirme ve pazar uygulamalarını sağlık ekipmanları değer zincirinin birbirleriyle bağlantılı bileşenleri olarak değerlendirir.
Değişen tedarik ortamı, işletmelerin tek ürün temininden daha kapsamlı sağlık ekipmanı çözümlerine doğru ilerlemesi için de fırsatlar yaratmaktadır.
Örneğin banyo güvenliği yalnızca bir ürünle sınırlı değildir.
Tam bir çözüm, tuvalet sandalyelerini, duş sandalyelerini, banyo destek ürünlerini, yatak başı güvenlik ekipmanlarını ve ilgili mobilite ürünlerini içerebilir.
Daha geniş bir ürün portföyü geliştirerek dağıtım şirketleri ve sağlık sektörü işletmeleri, müşterilerinin daha fazla ihtiyacına cevap verebilirken kendi markaları için ek fırsatlar da yaratabilirler.
KDB Health’in her ürünü izole bir öğe olarak değil, çözüm odaklı bir bakış açısıyla sağlık ekipmanı kategorilerine odaklanmaya devam etmesinin de bu nedeni budur.
Hindistan, Fransa, Suudi Arabistan, Portekiz ve Avustralya'dan alıcıların yakın zamanda gerçekleştirdiği ziyaretler, uluslararası tedarikte daha geniş bir değişimi yansıtmaktadır.
Alıcılar, üreticileri yalnızca birim fiyat temelinde değerlendirmemektedir.
Artan ölçüde şu unsurları göz önünde bulundurmaktadırlar:
Ürün geliştirme yeteneği
Özelleştirme esnekliği
Küçük parti destekleri
Üretim tutarlılığı
Tedarik İstikrarı
Ürün Farklılaşması
Uzun Süreli İşbirliği
Pazara özel çözümler
Bu değişim, üretim kapasitesini ürün geliştirme ve esnek iş birliğiyle birleştirebilen üreticiler için yeni fırsatlar yaratmaktadır.
KDB Sağlık, esnek ürün geliştirme ve üretim iş birliği arayan uluslararası dağıtım şirketleri, marka sahipleri, proje alıcıları, e-ticaret işletmeleri ve sağlık ekipmanı şirketleriyle çalışmaktadır.
KDB'nin üretim kapasitesi ve çok kategorili sağlık ekipmanı portföyüne dayanan bu grup, uluslararası ortakların basit ürün tedarikinden daha farklılaştırılmış ve sürdürülebilir ürün stratejilerine geçiş yapmalarına yardımcı olmayı hedeflemektedir.
Küresel sağlık hizmetleri pazarları sürekli olarak gelişmeye devam ederken, en güçlü üretici-alıcı ilişkilerinin yalnızca fiyat etrafında değil, daha fazlası etrafında kurulacağına inanıyoruz.
Bu ilişkiler, ürün geliştirme, özelleştirme, pazar bilgisi, tedarik güvenilirliği ve uzun vadeli ortaklık etrafında kurulacaktır.
Özelleştirilmiş sağlık ekipmanları geliştirmek isteyen, ürün yelpazelerini genişletmek isteyen ya da fark yaratan bir banyo güvenliği ve mobilite çözümü oluşturmak isteyen alıcılar için KDB Health, yeni ürün kavramları, OEM/ODM iş birliği, özelleştirilmiş çözümler ve uzun vadeli ortaklıklar konusunda görüşmeler yapma fırsatını memnuniyetle değerlendirir.
KDB Health ile iletişime geçin ürün gereksinimlerinizi tartışmak, bir katalog veya teklif talep etmek ya da pazarınız için özelleştirilmiş bir çözüm keşfetmek üzere.