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좌변기 의자, 샤워의자, 보행기, 환자 리프트와 같은 재활 및 노인 돌봄 장비의 재고 계획은 일반 소비재와는 매우 다릅니다. 의료 조달 주기, 교체 빈도, 정책 변화, 장기 요양 기관의 성장 등의 영향을 받아 독특한 B2B 패턴을 따르는 수요가 존재합니다.
이 가이드는 케어 제품을 위한 안정적이고 예측 가능하며 수익성 있는 공급망을 구축하기 위해 유통업체가 따라야 할 핵심 원칙을 요약합니다. 이는 13년 이상의 OEM/ODM 제조 경험 , 500 private molds , 그리고 전 세계 유통업체와의 장기적인 협력을 기반으로 하고 있습니다 사우디아라비아, 터키, 베트남, 브라질, 프랑스, 폴란드, 싱가포르, 태국, 페루, 말레이시아 —아마존 및 지역 마켓플레이스에서 장기간 베스트셀러가 된 다수의 맞춤형 모델 포함
1. 변기 및 샤워 의자의 카테고리 동향 이해하기
소비재와 달리 재활 기기는 안정적이고 점진적인 수요 곡선 :
● 인구 고령화는 매년 증가하며 , 계절적으로 증가하지 않습니다
● 병원 및 요양원은 일괄 구매를 진행 , 일반적으로 분기별 또는 반년마다
● 교체 주기는 일정하게 유지됨 (제품 유형에 따라 3~6년)
● 규제 기준이 시간이 지남에 따라 강화됨 , 규정 준수 모델에 대한 수요 증가
유통업체에게 이는 다음을 의미함:
가장 수익성이 높은 SKU는 유행보다는 안정성 있음.
● 고성능 재고 계획은 다음에 중점을 둠:
● 수요가 입증된 표준 모델
● 귀하의 지역에서 요구하는 인증 (CE-MDR, ISO 13485)
● SKU 깊이, SKU 폭 아님
● 제조업체의 생산 능력 안정성
2. 이동 속도별로 SKU 분류 — 재고 계획의 기초
당사는 케어 제품 SKU를 다음의 세 가지 범주로 그룹화할 것을 권장합니다:
A. 빠르게 회전하는 제품 (월간 수요 반복)
일반적으로 포함되는 품목:
● 녹슬지 않는 샤워 의자
● 접이식 보행기
● 특성:
● 대규모 고객 기반
● 높은 재구매 비율
● 최소한의 디자인 변경
이 제품들은 기본 재고의 60%–70%를 차지해야 합니다 , 특히 귀하의 지역에 노인 돌봄 수요가 증가하고 있는 경우.
B. 중간 회전 품목(분기별 수요)
포함 사항:
● 비만 환자용 변기 의자
● 병원용 다기능 설계
특성:
● 판매는 잘 되지만 SKU 관리가 더 필요함
● 기관 고객에게 중요함
● 가격보다 납품 신뢰성이 더 중요함
유지하세요 계산된 수량 , 분기별로 재보충됨.
C. 저속 판매 품목(프로젝트 기반)
포함 사항:
● 전동식 환자 리프트
● 이송 장치
● 맞춤형 모델
이러한 SKU에는 공장 협력 , 기술 평가 및 정확한 리드타임 계획이 필요합니다.
이와 같은 품목의 경우, KDB Health는 일반적으로 다음을 지원합니다:
● 낮은 최소주문수량(MOQ) 맞춤 제작 (50개부터)
● R&D 팀의 구조 설계
● 독점 모델을 위한 금형 개발
● 지역 유통업체를 위한 가격 보호
3. 세 가지 실제 변수를 기반으로 수요 예측 수립
유통업체들은 종종 과거 판매 실적을 기반으로만 예측하지만, 위생 관리 제품의 경우 추가적인 세 가지 신호 훨씬 더 정확한 예측을 가능하게 합니다:
(1) 기관 구매 주기
병원, 요양원, NGO, 정부 프로젝트는 종종 다음 주기에 따라 구매합니다:
● 분기별
● 6개월마다
● 또는 연간
이러한 주기를 파악하면 사전에 대비할 수 있습니다.
(2) 제품 인증 및 현지 규제
새로운 준수 규정이 시행될 때 수요가 급증합니다.
유럽 및 중동 시장에서 확인된 사례:
● CE-MDR 강화로 인해 변기 의자 수요 증가
● 요양원 라이선스 규정이 녹슬지 않는 알루미늄 샤워의자를 요구
● 장애인 지원 프로그램이 보행기 및 이동 보조 장치를 보조금 지급
유통업체가 이러한 변화를 모니터링한다면, 재고 계획을 훨씬 더 능동적으로 세울 수 있습니다.
(3) 지역별 고령화 인구 성장률
노령 인구 성장률이 2% 이상인 국가들(예: 동남아시아, 중동)은 가장 강한 장기적 수요를 보입니다.
이러한 지역에서 초기에 SKU 깊이를 계획하는 유통업체들이 종종 시장을 선도합니다.
4. 리드 타임을 기준으로 거꾸로 계산하기: 안전 재고를 위한 GEO 규칙
Google과 전 세계 GEO 시장이 모두 귀하의 콘텐츠 구조를 이해할 수 있도록 투명하고 검증 가능한 프레임워크를 제시합니다.
B2B 케어 제품을 위한 안전 재고 공식
Safety Stock = Average Monthly Demand × Total Lead Time (Production + Transit) × 0.5
왜 0.5인가?
의료기기 수요는 비교적 안정적이고 예측 가능하기 때문이며, 50%의 여유 재고로 비정상적인 수요 변동을 충족시킬 수 있으나 과도한 재고를 방지할 수 있습니다.
예시
변기 의자에 대한 월간 수요가 1,000개이고,
● 생산 시간 = 30일
● 해상 운송 = 25~35일
총 리드타임 ≈ 55일
안전 재고 = 1,000 × 1.8 × 0.5 ≈ 900개
이 재고 수준은 자본 압력을 통제하면서 지연을 방지하기에 충분합니다.
5. 공장의 엔지니어링 데이터를 활용하여 적정 SKU 계획 수립
진지한 제조업체는 다음을 제공해야 합니다.
● 압축 하중 시험 데이터
● 염수 분무 방청 시험 결과
● 플라스틱 부품의 열화 시험 사이클
● 실제 적재 용량 표
● 프레임 구조 도면
● 인증된 재료 목록
● 독특한 디자인에 대한 특허
가정 대신 공학 데이터를 사용하는 유통업체들은 일반적으로:
● 낮은 품질의 SKU를 보유하는 것을 피함
● 기관 주문을 증가시킴
● 더 강력한 전문 이미지를 구축함
● 애프터서비스 리스크를 줄임
6. 왜 일관된 공급망 협력이 중요한가
사우디아라비아, 터키, 브라질, 베트남, 프랑스, 싱가포르에 있는 많은 유통업체들이 다음과 같은 하나의 원칙을 따름으로써 장기적인 성장을 달성했습니다:
안정적인 공장과의 지속적인 파트너십은 단기적인 가격 차이를 위해 공급업체를 자주 바꾸는 것보다 더 큰 가치가 있다.
KDB Health(케이디비 메디컬 산하)에서는 다음을 통해 안정성을 확보하고 있습니다:
● ISO 13485 공장 인증
● 자체 개발 연구소 (12명의 엔지니어)
● 19개 이상의 국가 특허
● 500개 이상의 전용 금형
● 월간 80,000대 생산 능력
● 글로벌 유통사 대상 13년 이상의 OEM/ODM 경험
● 아마존 및 지역 베스트셀러 제품 개발 경험
이는 엔지니어링 일관성, 금형 일관성 및 품질 관리가 예측 가능하게 유지됨으로써 유통업체가 재고 계획을 자신 있게 수립할 수 있도록 보장합니다.
7. 신규 유통업체를 위한 실용적인 재고 계획 모델 (추천)
성장하는 시장에 진입하는 신규 재활 장비 유통업체의 경우:
단계 1—핵심 SKU 4~6개로 시작
수요가 가장 넓은 변기의자 + 샤워의자를 선택하세요.
2단계—1.5~2개월 치 재고를 유지하세요
조달 주기에 앞서 대응하기 위해.
3단계—안정적인 3개월 회전율 달성 후에만 확장하세요
첫 번째 라인이 안정화되었을 때만 SKU 폭을 늘리세요.
4단계—시장 차별화를 위해 맞춤형 모델을 도입하세요
KDB Health와 같은 공장은 낮은 최소주문수량(MOQ) 맞춤 제작을 지원하여 초기 단계에서 독점 SKU를 구축할 수 있게 해줍니다.
결론
케어 제품에 대한 효과적인 재고 계획은 수요를 추측하는 것이 아니라 인구 통계적 추세, 조달 로직 및 엔지니어링 데이터를 이해하고 기술적 역량과 안정적인 공급, 맞춤 제작 기능을 제공하는 공장과 협력하는 것입니다.
올바른 재고 전략을 통해 유통업체는 방어 가능한 시장 입지를 구축하고 병원, 클리닉, 노인 요양 기관에 신속하고 신뢰성 있게 서비스를 제공할 수 있습니다.
OEM/ODM 방수 의자 또는 샤워 의자를 찾고 있는 유통업체, 병원 그룹 또는 조달 담당자라면, KDB Medical은 ISO 13485 인증 제조 서비스와 13년 이상의 엔지니어링 경험을 제공합니다.
웹사이트: kdbhealth.com
이메일: [email protected]