Bakım Ürünleri için Stok Planlamasına Bir Dağıtıcı Rehberi

Tuvalet koltukları, duş sandalyeleri, yürüteçler ve hasta kaldırma aparatları gibi rehabilitasyon ve yaşlı bakım ekipmanları için stok planlaması, standart tüketici malları için yapılan planlamadan çok farklıdır. Talep, tıbbi satın alma döngüleri, değiştirme sıklığı, politika değişiklikleri ve uzun süreli bakım kurumlarının büyümesi gibi faktörlerle şekillenen benzersiz bir B2B kalıbını izler.

Bu kılavuz, bakım ürünlerinde dengeli, öngörülebilir ve karlı bir tedarik zinciri oluşturmak için dağıtım şirketlerinin uyması gereken temel ilkeleri özetlemektedir. Bu, 13 yıldan fazla oEM/ODM üretim deneyimine , 500 özel kalıp ve dünya çapında dağıtım şirketleriyle yapılan uzun vadeli iş birliklerine Suudi Arabistan, Türkiye, Vietnam, Brezilya, Fransa, Polonya, Singapur, Tayland, Peru ve Malezya —Amazon ve bölgesel pazar yerlerinde uzun süreli en çok satanlara dönüşen birçok özel model de dahil olmak üzere—dayanmaktadır.

1. Tuvalet Sandalyesi ve Duş Sandalyelerinin Kategori Dinamiklerini Anlayın

Tüketici mallarının aksine rehabilitasyon cihazları dengeli, kademeli talep eğrileri :

● Nüfusun yaşlanması her yıl artar , mevsimsel değil

● Hastaneler ve bakım evleri toplu şekilde satın alır , genellikle üçer aylık veya altışar aylık periyotlarla

● Değişim döngüleri tutarlı kalır (ürün türüne göre 3–6 yıl)

● Zamanla düzenleyici standartlar katılaşır , uyumlu modellere olan talebi artırır

Dağıtıcılar için bu şunu ifade eder:

En karlı SKU'lar modaya uygun değil, sabittir.

● Yüksek performanslı stok planlaması şunlara odaklanır:

● Kanıtlanmış talebe sahip standart modeller

● Bölgeniz tarafından gerekli sertifikalar (CE-MDR, ISO 13485)

● SKU derinliği, SKU genişliği değil

● Üreticiden gelen kapasite istikrarı

2. Stok Planlamanın Temeli Olan Hareket Hızına Göre SKU'ları Sınıflandırın

Bakım ürünleri SKU'larını üç kategoriye ayırmanızı öneririz:

A. Hızlı Dönen (Aylık Talep Tekrarları)

Genellikle şunları içerir:

● Ayarlanabilir tuvalet sandalyeleri

● Paslanmaz duş sandalyeleri

● Katlanır yürüteçler

● Özellikler:

● Geniş müşteri tabanı

● Yüksek tekrarlı alım

● Minimum tasarım değişiklikleri

Bunlar %60–70'nin temel stoklarınızın oluşturması gerekir , özellikle bölgenizde yaşlı bakımı talebi artıyorsa.

B. Orta Hızda Dönen (Üç Aylık Talep)

İçerikler:

● Döner duş koltukları

● Bariatrik tuvalet sandalyeleri

● Hastaneler için çok fonksiyonlu tasarımlar

Özellikler:

● İyi satılıyor ancak daha fazla SKU kontrolü gerekiyor

● Kurumsal müşteriler için önemli

● Fiyattan daha çok teslimat güvenilirliği önemlidir

Onları içinde tutun hesaplanmış miktarlarda , üç ayda bir yenilenir.

C. Yavaş Hareket Eden (Proje Temelli)

İçerikler:

● Motorlu hasta kaldırma cihazları

● Transfer cihazları

● Özelleştirilmiş modeller

Bu SK'lar şunu gerektirir: fabrika iş birliği , mühendislik değerlendirmesi ve doğru teslim süresi planlaması.

Bu tür ürünlerde KDB Health genellikle şunları destekler:

● Düşük asgari sipariş miktarı ile özelleştirme (50 adetten itibaren)

● Ar-Ge ekibinden yapısal tasarım

● Özel modeller için kalıp geliştirme

● Bölge distribütörleri için fiyat koruması

3. Üç Gerçek Değişkene Dayalı Tahmin Oluşturun

Dağıtıcılar genellikle yalnızca geçmiş satışlara göre tahmin yapar—ancak bakım ürünlerinde üç ek sinyal çok daha doğru bir tahmin sunar:

(1) Kurumsal Tedarik Döngüleri

Hastaneler, huzurevleri, STK'lar ve devlet projeleri genellikle şunları satın alır:

● Her üç ayda bir

● Her 6 ayda bir

● Veya yıllık olarak

Bu döngüleri bilmek, ileride hazırlık yapmanıza yardımcı olur.

(2) Ürün Sertifikaları ve Yerel Mevzuat

Yeni uyumluluk kuralları yürürlüğe girdiğinde talep artar.
Avrupa ve Orta Doğu pazarlarında gördüğümüz örnekler:

● CE-MDR'nin sıkılaşması, tuvalet sandalyesi talebini artırıyor

● Yaşlı bakım evlerinin lisanslanması, paslanmaz alüminyum duş sandalyeleri gerektiriyor

● Engellilere destek programları, yürüteçler ve transfer cihazlarını sübvansiyonla karşılamaktadır

Bir dağıtım şirketi bu değişiklikleri takip ederse, stok planlaması çok daha proaktif hâle gelir.

(3) Bölgeye Göre Yaşlanan Nüfus Büyüme Oranı

%2'den fazla yaşlı nüfus büyümesi olan ülkeler (örneğin Güneydoğu Asya, Orta Doğu) en güçlü uzun vadeli talebi göstermektedir.

Bu, erken SKU derinliğini planlayan dağıtım şirketlerinin genellikle pazarı ele geçirdiği yerdir.

4. Teslim Süresinden Geriye Doğru Çalışın: Güvenlik Stokları İçin GEO Kuralı

İçeriğinizin yapısal mantığını Google'ın ve küresel GEO pazarlarının her ikisinin de anlayabilmesini sağlamak için şeffaf ve doğrulanabilir bir çerçeve sunuyoruz:

B2B Bakım Ürünleri için Güvenlik Stok Formülü

Neden 0,5?
Tıbbi ekipman talebi nispeten sabit ve öngörülebilir olduğundan; %50'lik bir tampon aşırı stok yapmadan düzensizlikleri karşılar.

Örnek

Aylık tuvalet sandalyesi talebiniz 1.000 adet ise ve:

● Üretim süresi = 30 gün

● Deniz yoluyla sevkiyat = 25–35 gün

Toplam teslim süresi ≈ 55 gün

Güvenlik stoku = 1.000 × 1,8 × 0,5 ≈ 900 adet

Bu stok seviyesi, sermaye baskısını kontrol ederken gecikmeleri önlemek için yeterlidir.

5. Doğru SKU'ları Planlamak İçin Fabrikadan Mühendislik Verilerini Kullanın

Ciddi bir üretici şunları sağlamalıdır:

● Sıkıştırma yük testi verileri

● Tuz spreyi pas koruma test sonuçları

● Plastik bileşenler için yaşlanma test döngüleri

● Gerçek ağırlık kapasite tabloları

● Çerçeve yapı çizimleri

● Sertifikalı malzemeler listesi

● Özgün tasarımlar için patentler

Mühendislik verilerini varsayımlar yerine kullanan dağıtım şirketleri genellikle:

● Düşük kaliteli SK'ları stoklamaktan kaçınır

● Kurumsal siparişleri artırır

● Daha güçlü bir profesyonel imaj oluşturur

● Satış sonrası riskleri azaltır

6. Neden Sürekli Tedarik Zinciri İş Birliği Önemlidir

Suudi Arabistan, Türkiye, Brezilya, Vietnam, Fransa ve Singapur'daki birçok dağıtım şirketi şu ilkeyi benimseyerek uzun vadeli büyümeyi başardı:

Tutarlı bir şekilde güvenilir bir fabrika ile ortaklık yapmak, kısa vadeli fiyat farklılıkları için tedarikçileri değiştirmekten daha değerlidir.

KDB Health'te (KDB Medical tarafından), istikrar şunlarla sağlanır:

● ISO 13485 fabrika sertifikasyonu

● Dahili Ar-Ge (12 mühendis)

● 19+ ulusal patent

● 500'den fazla özel kalıp

● Aylık 80.000 üretim kapasitesi

● Küresel dağıtıcılar için 13+ yıllık OEM/ODM deneyimi

● Amazon ve bölgesel en çok satanlar geliştirme deneyimi

Bu, dağıtım şirketlerinin stok planlamasını güvenle yapabilmesini sağlar—çünkü mühendislik tutarlılığı, kalıp tutarlılığı ve kalite kontrolü öngörülebilir şekilde korunur.

7. Yeni Dağıtıcılara Pratik Stok Planlama Modeli (Önerilen)

Büyüyen bir pazara giren yeni rehabilitasyon ekipmanı dağıtıcıları için:

Adım 1—4–6 Temel SKU ile başlayın

En geniş talebe sahip tuvalet sandalyeleri + duş sandalyelerini seçin.

Adım 2—1,5–2 Aylık Stok Kapsamını Koruyun

Satın alma döngülerinin önünde kalmak için.

Adım 3—Düzenli 3 Aylık Devir Süresine Ulaşıldıktan Sonra Genişletin

İlk satır istikrar kazandığında SKU genişliğini artırın.

Adım 4—Pazar Farklılaşması İçin Özel Modeller Sunun

KDB Health gibi fabrikalar düşük asgari sipariş miktarı (MOQ) ile özelleştirmeye imkan tanır ve sizlere erken aşamada özel SKU'lar oluşturabilme olanağı sunar.

Sonuç

Bakım ürünleri için etkili stok planlaması, talebi tahmin etmekle ilgili değildir; bu, demografik eğilimleri, satın alma mantığını ve mühendislik verilerini anlamak ve teknik derinliğe, kararlı tedarike ve özelleştirme imkanına sahip bir fabrika ile iş birliği yapmakla ilgilidir.

Doğru envanter stratejisiyle dağıtım şirketleri savunulabilir bir pazar konumu oluşturabilir ve hastaneleri, klinikleri ve yaşlı bakım kurumlarını hızlı ve güvenilir şekilde hizmete kavuşturabilir.

OEM/ODM tuvalet sandalyeleri veya duş koltukları arayan bir dağıtım şirketi, hastane grubu ya da satın alma yöneticisiyseniz, KDB Medical ISO 13485 sertifikalı üretim ve 13+ yıllık mühendislik deneyimi sunmaktadır.
Web sitesi: kdbhealth.com
E-posta: [email protected]