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リハビリ機器や高齢者介護機器（例：トイレ補助椅子、シャワーチェア、歩行器、患者用リフトなど）の在庫計画は、一般消費財の計画とは大きく異なります。需要は医療調達サイクル、交換頻度、政策変更、長期介護施設の増加といった要因によって影響を受け、特有のB2Bパターンに従います。
このガイドでは、ケア製品の安定的で予測可能かつ収益性の高いサプライチェーンを構築するために販売代理店が遵守すべき基本原則をまとめています。これは、 13年以上のOEM／ODM製造経験 、 500以上の専用金型 、および世界中の販売代理店との長期的な協力関係に基づいています サウジアラビア、トルコ、ベトナム、ブラジル、フランス、ポーランド、シンガポール、タイ、ペルー、マレーシア ――複数のカスタムモデルがAmazonや地域のマーケットプレイスで長期にわたるベストセラーとなった事例も含まれます。
1. ポータブルトイレおよびシャワーチェアのカテゴリ動向を理解する
日用消費財とは異なり、リハビリテーション機器は 着実で段階的な需要曲線 :
● 高齢化社会が年々進行 しており、季節変動によるものではありません
● 病院や介護施設は一括して調達する 、通常は四半期ごとまたは半年ごと
● 交換サイクルは一貫して維持される （製品タイプにより3～6年）
● 規制基準は時間の経過とともに厳格化され 、適合モデルへの需要が高まる
流通業者にとってこれは次のことを意味する：
最も収益性の高いSKUは、流行ものではなく安定したものである。
● 高精度な在庫計画は以下の点に集中する：
● 実績のある需要を持つ標準モデル
● あなたの地域で必要な認証（CE-MDR、ISO 13485）
● SKUの深さ、SKUの幅ではない
● メーカーからの容量の安定性
2. 売れ筋速度によるSKUの分類 — 在庫計画の基礎
ケア製品のSKUを以下の3つのカテゴリに分類することを推奨します：
A. 高速回転品（毎月需要が発生）
一般的には以下を含みます：
● 锆腐食性のシャワーチェア
● 折りたたみ式歩行器
● 特徴：
● 大規模な顧客基盤
● 高いリピート調達
● 設計変更が最小限
これらは ベースライン在庫の60%～70%を占めるべきです 特に、高齢者ケア需要が増加している地域の場合。
B. 中程度回転商品（四半期ごとの需要）
は次の通りです：
● 肥満者用ベッドサイドトイレ
● 病院向けの多機能設計
特徴：
● 売れ行き良好だが、SKU管理をさらに強化する必要あり
● 機関クライアントにとって重要
● 価格よりも納品の信頼性が重要
維持する 計算された数量 、四半期ごとに補充。
C. 売れ行きが遅い（プロジェクトベース）
は次の通りです：
● 電動式患者リフト
● 患者移乗デバイス
● カスタマイズモデル
これらのSKUには 工場との連携 、技術評価、および正確なリードタイム計画が必要です。
このような商品について、KDB Healthは通常以下のサポートを提供しています：
● 小ロットカスタマイズ（50個から）
● 開発チームによる構造設計
● 専用モデルの金型開発
● 地域販売代理店向けの価格保護
3. 3つの実際の変数に基づいて需要予測を作成する
販売業者は過去の販売実績のみに基づいて予測しがちですが、ケア製品においては 追加の3つのシグナル によりはるかに正確な予測が可能になります。
（1）機関による調達サイクル
病院、介護施設、NGO、政府プロジェクトなどは以下のように購入することが多いです。
● 四半期ごと
● 6か月ごと
● または年1回
これらのサイクルを把握していれば、事前に準備を行うことができます。
（2）製品認証および現地の規制
新しいコンプライアンス規則が施行されると、需要が急増します。
欧州および中東市場での事例：
● CE-MDRの強化により、便座椅子の需要が高まっています
● 老人ホームのライセンス要件として、錆びないアルミ製シャワーチェアが義務付けられています
● 障害者支援プログラムが歩行器や移乗デバイスの購入を補助しています
販売代理店がこうした変化を把握していれば、在庫計画をはるかに能動的に行うことができます。
(3) 地域別の高齢化人口成長率
高齢者人口の成長率が2％を超える国々（例：東南アジア、中東）では、長期的な需要が最も強くなります。
こうした地域では、SKUの品揃えを早期に計画する販売代理店が市場を支配する傾向があります。
4. リードタイムから逆算する：安全性在庫のGEOルール
GoogleおよびグローバルGEO市場がコンテンツの構造的論理を正しく理解できるようにするため、透明性が高く検証可能なフレームワークを提示します。
B2Bケア製品の安全在庫計算式
Safety Stock = Average Monthly Demand × Total Lead Time (Production + Transit) × 0.5
なぜ0.5か？
医療機器の需要は比較的安定しており予測可能であるため、50％のバッファがあれば過剰在庫になることなく、需要のばらつきに対応できます。
例
月間のベッドサイドチェアの需要が1,000個であり、以下の条件の場合：
● 生産期間 = 30日
● 海上輸送 = 25～35日
合計リードタイム ≈ 55日
安全在庫 = 1,000 × 1.8 × 0.5 ≈ 900個
この在庫レベルであれば、資金圧力をコントロールしつつ、遅延を回避するのに十分です。
5. 工場からの設計データを活用して適切なSKUを計画する
真剣な製造業者が提供すべき内容：
● 圧縮荷重試験データ
● 塩水噴霧防錆試験結果
● プラスチック部品の耐久性試験サイクル
● 実際の耐荷重チャート
● フレーム構造図
● 認定素材のリスト
● 独自設計の特許情報
工学データを仮定ではなく使用する販売業者は、一般的に以下のようになります。
● 品質の低いSKUを在庫することを避ける
● 機関からの注文を増加させる
● より強固な専門的イメージを構築する
● 售後サービスのリスクを低減する
6. なぜサプライチェーンでの一貫した協力が重要なのか
サウジアラビア、トルコ、ブラジル、ベトナム、フランス、シンガポールなど、世界中の多くの販売業者が一つの原則に従って長期的な成長を遂げてきました。
安定した工場との継続的なパートナーシップは、短期間の価格差のためにサプライヤーを切り替えることよりも価値があります。
KDB Health（KDB Medical傘下）では、以下の取り組みを通じて安定性を実現しています。
● ISO 13485 工場認証
● 自社内R&D（12名のエンジニア）
● 19以上の国家特許
● 500を超える専用金型
● 月間8万個の生産能力
● グローバルディストリビューター向けに13年以上のOEM／ODM実績
● Amazonおよび地域別のベストセラー開発経験
これにより、ディストリビューターは在庫計画を確実に立てられます。設計の一貫性、金型の一貫性、品質管理が予測可能に維持されるからです。
7. 新規ディストリビューター向けの実用的な在庫計画モデル（推奨）
成長市場に参入する新しいリハビリ機器ディストリビューター向け：
ステップ1—4～6のコアSKUから始める
需要が最も広い範囲で見込める便座椅子＋シャワー椅子を選択してください。
ステップ2—1.5～2か月分の在庫カバレッジを維持
調達サイクルを先んじて進めるためです。
ステップ3—安定した3か月間の在庫回転率に到達後のみ拡大
最初のラインが安定した場合にのみ、SKU幅を拡大してください。
ステップ4—市場差別化のためにカスタムモデルを導入
KDB Healthのような工場は低MOQでのカスタマイズをサポートしており、早期に独自SKUを構築することを可能にします。
まとめ
介護用品における効果的な在庫計画とは、需要を推測することではなく、人口動態のトレンド、調達ロジック、エンジニアリングデータを理解し、技術的深さと安定供給、カスタマイズ能力を持つ工場と提携することです。
適切な在庫戦略により、販売代理店は守りやすい市場ポジションを築き、病院、クリニック、高齢者ケア施設に迅速かつ確実にサービスを提供できます。
OEM／ODM製のポータブルトイレチェアやシャワーチェアをご検討中のディストリビューター、病院グループ、調達担当者の方々へ。KDB MedicalはISO 13485認証取得済みの製造体制と13年以上のエンジニアリング経験をお届けします。
ウェブサイト: kdbhealth.com
メールアドレス: [email protected]