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Le 12 avril, nous avons accueilli notre partenaire de distribution historique en provenance du Vietnam retour à l' KDB Medical usine pour marquer un jalon important : le renouvellement de notre accord de coopération, cette fois-ci pour une période de trois ans.
Il ne s'agissait pas du début de notre collaboration, mais plutôt d'une réaffirmation d'un partenariat qui a connu une croissance régulière au cours des dernières années.
Avant de collaborer avec nous, le client avait testé des partenariats avec plusieurs autres fournisseurs. Cependant, malgré leurs efforts, leurs ventes mensuelles de fauteuils commodes est resté stagnant, voire en baisse à certains moments. Ce n'est qu'après avoir conclu un partenariat avec KDB Medical que l'élan réel a commencé. Nous avons attentivement écouté leurs retours sur le marché et collaboré pour développer des solutions ciblant directement les difficultés rencontrées par les utilisateurs locaux, affinant chaque détail, de la dimension et aux fonctionnalités des produits, jusqu'au conditionnement et à l'utilisation post-vente.
Après plus d'un an de coordination étroite, les résultats sont devenus évidents : les ventes mensuelles sont passées de moins de 300 unités à un niveau stable de 1 000 unités par mois dès le début de l'année 2025. Cette croissance n'est pas due à la chance, mais bien à un effort partagé, une communication ouverte et une amélioration continue.
Lors de cette dernière visite, le partenaire a visité notre atelier et notre espace d'exposition, revoyant l'évolution de nos modèles phares depuis leurs concepts initiaux version 1.0 à 4.0 . Bon nombre de ces améliorations ont été développées grâce à notre processus de co-création, façonnées par des retours réels provenant du terrain.
Nous avons également mené un examen approfondi des défis passés, des opportunités futures et des moyens nécessaires pour étendre davantage notre présence dans leur région. À l’issue de cet échange détaillé, le client a décidé de passer d’un cycle de renouvellement annuel à un accord de coopération sur trois ans, reflétant ainsi sa confiance en planification à long terme avec nous.
À KDB Medical, nous sommes fiers d’accompagner des partenaires qui évoluent avec nous, non seulement en termes de volume, mais aussi en compétences, part de marché et confiance. Cet accord renouvelé est bien plus qu’un contrat : il constitue la preuve de ce qui est possible lorsque l’on allie connaissances locales, fabrication réactive et une vision commune de la croissance.
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