Il 12 aprile abbiamo accolto il nostro storico partner distributivo proveniente dal Vietnam tornare alla KDB Medical fabbrica per celebrare un traguardo significativo: il rinnovo del nostro accordo di collaborazione, questa volta per un periodo triennale.
Questo non è stato l'inizio del nostro percorso insieme, ma una riconferma di una partnership che negli ultimi anni è cresciuta in modo costante.
Prima di collaborare con noi, il cliente aveva testato partnership con diversi altri fornitori. Tuttavia, nonostante gli sforzi, le loro vendite mensili di sedie da water è rimasto stagnante, anzi a volte è calato. Solo dopo aver stretto una partnership con KDB Medical è iniziato un reale slancio. Abbiamo ascoltato con attenzione i loro feedback sul mercato e collaborato per sviluppare soluzioni mirate a risolvere direttamente i problemi degli utenti locali, perfezionando ogni aspetto, dalle dimensioni del prodotto alle funzionalità, fino all'imballaggio e all'usabilità post-vendita.
Dopo oltre un anno di stretta collaborazione, i risultati sono diventati evidenti: le vendite mensili sono cresciute da meno di 300 unità a una media stabile di 1.000 unità al mese entro l'inizio del 2025. Questa crescita non è arrivata per caso, bensì grazie a un impegno condiviso, una comunicazione aperta e un'iterazione continua.
Durante questa ultima visita, il partner ha visitato il nostro laboratorio e la sala espositiva, ripercorrendo l'evoluzione dei nostri modelli principali dalle prime fasi concettuali dalla versione 1.0 alla 4.0 . Molti di questi miglioramenti sono stati sviluppati attraverso il nostro processo di co-creazione, modellati grazie a feedback reali provenienti dal campo.
Abbiamo inoltre effettuato una revisione approfondita delle sfide passate, delle opportunità future e di ciò che sarà necessario per espandersi ulteriormente nella loro regione. Dopo questo scambio dettagliato, il cliente ha deciso di passare da un ciclo annuale di rinnovo a un accordo di cooperazione triennale, riflettendo la loro fiducia in pianificazione a lungo termine con noi.
Presso KDB Medical, siamo orgogliosi di supportare partner che crescono insieme a noi, non solo in termini di volume, ma anche di capacità, quota di mercato e fiducia. Questo accordo rinnovato è molto più di un contratto: è la dimostrazione di ciò che è possibile realizzare combinando intuizioni locali, produzione reattiva e una visione condivisa per la crescita.
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