Miért fontos az mérnöki képesség a gyógyászati eszközök szállítójának kiválasztásakor

Amikor a disztribútorok, az egészségügyi márkák és a projektvásárlók értékelnek egy rehabilitációs felszerelést gyártó szállítót, általában az ár, a tanúsítások és a termékválaszték tartoznak az első tényezők közé.

De ezek a tényezők önmagukban nem mutatják meg, mennyire képes egy szállító reagálni akkor, ha egy terméket javítani, egy adott piacra testreszabni vagy hosszú távú termékvonalba fejleszteni kell.

Itt válik fontossá a mérnöki képesség.

A rehabilitációs termékek – például a WC-székek, zuhanyzószékek, betegátviteli eszközök, járókeretek és ágy melletti biztonsági termékek – esetében a mérnöki döntések befolyásolják a termék szerkezetét, az anyagválasztást, a használhatóságot, a gyártási konzisztenciát, a csomagolást és a jövőbeli testreszabhatóságot.

A KDB Health olyan egészségügyi márkákkal, disztribútorokkal, importőrökkel és projektvásárlókkal együttműködik, akik többet kívánnak a meglévő termékeknél. Egy tapasztalt gyártási és kutatás-fejlesztési rendszer támogatásával segítjük a vásárlókat abban, hogy értékeljék, hogyan lehet a termékkel szemben támasztott követelményeket gyakorlatias, gyártható megoldásokká alakítani.

1. A mérnöki munka a termék alkalmazásának megértésével kezdődik

Egy rehabilitációs terméket nemcsak a funkciói alapján szabad megtervezni.

Az első kérdés legyen:

Hol, hogyan és ki fogja használni a terméket?

Egy fürdőszobában használatos zuhanyzószék más anyag- és szerkezeti szempontokat igényel, mint egy ágy melletti komód. Egy áthelyező szék más mozgási és működési követelményeket támaszt, mint egy statikus fürdőszobai biztonsági termék. Egy összecsukható termék további szempontokat is felvet a csuklók, zárómechanizmusok, csomagolás és ismételt használat tekintetében.

A szakmai vásárlók számára ez azt jelenti, hogy egy beszállítónak képesnek kell lennie arra, hogy többről is beszéljen, mint a méretek és az egységárak.

A mérnöki értékelés során figyelembe vehetők:

• A tervezett ellátási környezet
• A termék méretei és a felhasználó számára szükséges hely
• Keretstruktúra
• Anyagválasztás
• Stabilitás
• Teherbírás
• Beállító mechanizmusok
• Összecsukható vagy zárható szerkezetek
• Kerekek és fékek
• Karfatámla- és láztámla-konfigurációk
• Tisztítás és karbantartás
• Összeszerelési követelmények
• Csomagolás és szállítás

Ezeknek az összefüggéseknek a megértése segít elkerülni egy gyakori beszerzési problémát: egy funkció javítása közben véletlenül más területeken is problémákat okozni a termékben.

2. Egy nagy termékplatform csökkentheti a felesleges fejlesztést

Nem minden piaci igényhez szükséges teljesen új termék.

A disztribútorok és az orvosi márkák számára egy hasznos mérnöki képesség jele az, hogy egy beszállító képes-e azonosítani egy meglévő platformot, amely már megoldja a legtöbb igényt.

A KDB Health több mint 500 meglévő formával támogatott, kiterjedt portfóliót épített ki a rehabilitációs és fürdőszobai biztonsági termékek területén.

Ez több lehetséges kiindulási pontot kínál a vásárlóknak.

Például egy új WC-széket nem kell teljesen nulláról fejleszteni – egy meglévő platform már tartalmazhatja a szükséges elemeket:

• Keretstruktúra
• Ülés méretei
• Magasság-beállítás
• Hajtogató mechanizmus
• Kerékrend
• Karfatámla-szerkezet
• Láztámla-rendszer

Az mérnöki csapat ezután értékelheti, mely elemeket kell szabványosítani, és melyeket kell módosítani.

Ez a platformalapú fejlesztési megközelítés csökkentheti a felesleges szerszámozást, rövidítheti a fejlesztési időt, és gyakorlatiasabbá teheti a termék kezdeti értékelését.

A fürdőszobai biztonsági termékeket beszerző vásárlók áttekinthetik a KDB Health fürdőszobai biztonsági megoldásait a rendelkezésre álló termékplatformok teljes skálájának megismeréséhez.

3. A mérnöki képesség segít a vásárlóknak meghatározni, mit érdemes testreszabni

A testreszabás csak akkor hasznos, ha jelentős értéket teremt.

Olyan funkciók hozzáadása, amelyek kereskedelmi célját nem veszik figyelembe, növelheti a termék költségét, súlyát, csomagolási méretét és gyártási bonyolultságát.

Ezért egy képzett rehabilitációs felszerelést szállító vállalatnak segítenie kell a vásárlókat három különböző típusú igény megkülönböztetésében.

Konfigurációs változtatások

Ezek meglévő szerkezeteket és alkatrészeket használnak.

Példák lehetnek különböző kerekek, karfák, lábtámaszok, ülések, kiegészítők vagy elérhető konfigurációk.

Márka- és piadaptálás

Ezek közé tartozhatnak a színek, címkék, kezelési útmutatók, csomagolás és egyéb saját márkás követelmények.

Műszaki módosítások

Ezek befolyásolják a termék alapvető tervezését, és ide tartozhat például:

• Keretméretek
• Ülés méretei
• SZERKEZETI MEGERŐSÍTÉS
• Összecsukhatósági mechanizmusok
• Új alkatrészek
• Más átviteli funkciók
• Új szerszámok

E követelmények korai elkülönítése segít a vásárlóknak megérteniük, hol van ténylegesen szükség mérnöki erőforrásokra.

Emellett megakadályozza, hogy egy projekt feleslegesen bonyolulttá váljon.

4. A mérnöki munkának egyensúlyt kell teremtenie a teljesítmény és a gyárthatóság között

Egy termék jól nézhet ki egy rajzon, mégis nehéz lehet folyamatosan gyártani.

Ezért fontos a gyártásra való tervezés (DFM).

A termékfejlesztés során a mérnöki döntéseknek nemcsak a kívánt funkciót, hanem azt is figyelembe kell venniük, hogyan lehet a terméket ismételten előállítani.

Ilyen kérdések merülhetnek fel:

• Gyártásra alkalmas-e a szerkezet?
• A kiválasztott anyagok megfelelőek-e a gyártáshoz?
• A komponensek hosszú távon is praktikusan beszerezhetők?
• Túlzottan bonyolult-e az összeszerelés?
• Kontrollálhatók-e a fontos méretek a gyártás során?
• Hatékonyan ellenőrizhető-e a termék?
• A tervezés gyakorlatias marad-e, ha a rendelések száma nő?

A B2B vásárlók számára a gyárthatóság közvetlenül befolyásolja a költségeket, az egységességet és a ismételt megrendelések megbízhatóságát.

A cél nem pusztán egy olyan prototípus létrehozása, amely egyszer működik.

A cél egy olyan termék létrehozása, amely minta-jóváhagyástól stabil gyártásig képes átjutni.

5. Az anyagválasztás mérnöki döntés, nem csupán költségdöntés

A rehabilitációs eszközök gyakran alumíniumot, szénacélt, műanyagokat, vízálló üléshuzatanyagokat és különböző felületkezeléseket használnak.

A legalacsonyabb költségű anyag nem feltétlenül a legmegfelelőbb választás.

Az anyagválasztás tükröznie kell a tervezett alkalmazást.

Például a fürdőszobai biztonsági termékek esetében nagyobb figyelmet kell fordítani a nedvességnek való kitettségre és a tisztításra, míg a mozgásképességet segítő termékek esetében a szerkezeti követelményeket és a termék súlyát kell összehangolni.

Ezért a mérnöki csapatoknak értékelniük kell az alábbiak kapcsolatát:

anyag → szerkezet → funkció → gyártás → célköltség

Ez különösen fontos, ha a vevő módosítást kér a teherbírásban, a méretekben vagy a termék súlyában.

Egy specifikáció módosítása esetleg más változtatásokat is igényel a szerkezet más részein.

6. A prototípusozás a termék követelményeit olyan értékelhető formába alakítja, amelyet a vevők felhasználhatnak

A személyre szabott rehabilitációs termékek esetében a minta szakasz az ötlet és a tömeggyártás közötti fontos híd.

Egy prototípus lehetővé teszi a vevő és a mérnöki csapat számára, hogy értékeljék, működik-e a javasolt megoldás úgy, ahogy tervezték.

A projekt jellegétől függően az értékelés a következőket is magában foglalhatja:

• Méretek
• A termék szerkezete
• Stabilitás
• Beállító mechanizmusok
• Hajtásfunkciók
• Kerekek és fékek
• Kar- vagy láztámla működtetése
• Anyagok
• Megjelenés
• Összeszerelés
• Csomagolás

A KDB Health tipikus mintafejlesztési ideje megfelelő projektek esetén kb. 15 nap, a terméktől és a testreszabás mértékétől függően.

A bonyolultabb fejlesztés, amely új szerkezeteket, alkatrészeket vagy szerszámokat foglal magában, további időt igényelhet.

A gyors prototípus-készítés célja nem csupán a sebesség. Lehetővé kell tennie, hogy a problémák azonosíthatók és kijavíthatók legyenek, mielőtt tömeggyártási problémákká válnának.

7. A mérnöki képesség befolyásolja a csomagolást és a logisztikát is

A mérnöki munka nem ér véget a termék elkészültekor.

Nemzetközi vásárlók számára a csomagolás és a logisztika jelentősen befolyásolhatja a rehabilitációs eszközök teljes megérkezési költségét.

Ez különösen releváns olyan termékek esetében, amelyeknek viszonylag nagy az összeszerelt méretük.

A fejlesztés során a gyártóknak és a vásárlóknak figyelembe kell venniük a következőket:

• Hajtott méretek
• Szétszerelési lehetőségek
• Csomagméret
• Alkatrész elhelyezése
• Védő csomagolás
• Összeszerelési követelmények
• Szállítási hatékonyság

Egy kis szerkezeti módosítás néha jelentős különbséget tehet a csomagolási méretekben.

Ezzel szemben egy funkció hozzáadása anélkül, hogy figyelembe vennénk annak hatását a dobozméretre, növelheti a logisztikai költségeket egy egész szállítmány esetében.

A disztribútorok és az e-kereskedelmi egészségügyi márkák számára a csomagolást ezért már a mérnöki tervezés során, nem pedig a termékfejlesztés befejezése után kell figyelembe venni.

8. A mérnöki és a minőségirányítási feladatoknak együtt kell működniük

A termékfejlesztés és a minőségirányítás nem működhet egymástól függetlenül.

Miután egy testreszabott terméket jóváhagytak, a gyártónak egyértelmű specifikációkra van szüksége, amelyeket a gyártás és az ellenőrzés során követni lehet.

Ezek közé tartozhatnak:

• Jóváhagyott méretek
• Anyagok
• Alkatrészekből
• Funkcionális követelmények
• Összeszerelési követelmények
• Termék megjelenése
• Címkék
• Csomagolás
• Ellenőrzési követelmények

A KDB Health az ISO 13485 minőségirányítási rendszer alapján működik.

A mérnöki dokumentáció, a jóváhagyott minták és a minőségirányítás kombinációja segít egyértelműbb hivatkozási alapot teremteni a gyártáshoz és a jövőbeni ismételt megrendelésekhez.

A szakmai vásárlók számára ez különösen fontos, amikor egy testreszabott termék hosszú távon része lesz egy termékportfóliónak.

9. Az R&D-képesség lényeges, ha a termékigények folyamatosan változnak

Az egészségügyi piacok nem maradnak statikusak.

A forgalmazók visszajelzést kapnak az ügyfelektől. A márkák új piaci szegmenseket azonosítanak. A projektspecifikációk megváltoznak. Új értékesítési csatornák különböző csomagolási vagy konfigurációs követelményeket eredményezhetnek.

E változásokra jobban felkészült az a beszállító, amely rendelkezik belső termékfejlesztési erőforrásokkal.

KDB Health termékfejlesztési erőforrásai a következők:

• 12 fős R&D csapat
• Havonta kb. 15 új termékfejlesztés
• 500+ meglévő forma
• 19+ szabadalom
• 18 000 m²-es gyártóüzem
• Havi legfeljebb 80 000 egység gyártási kapacitás

E képességek támogatják mind a meglévő termékek optimalizálását, mind a kiterjedtebb termékfejlesztési projekteket.

A vásárlók számára nyújtott érték nem csupán a nagyobb terméktervezési választékhoz való hozzáférés.

Hanem az a képesség, hogy a termékválasztékot folyamatosan fejleszthetik a piaci igények változásával együtt.

10. Mit kérdezzenek a vásárlók a műszaki képesség értékelésekor?

A műszaki képességet nehéz megítélni egy beszállítói profilból vagy termékkatalógusból.

A szakmai vásárlók gyakorlatiasabbá tehetik az értékelést, ha konkrét kérdéseket tesznek fel.

Rendelkezik-e a beszállító belső R&D-csapatával?

Határozza meg, hogy ki értékeli és fejleszti ténylegesen a termékváltozásokat.

Képes-e a beszállító elmagyarázni, miért praktikus vagy nem praktikus egy kért módosítás?

Egy műszaki csapatnak képesnek kell lennie arra, hogy a változások hatásairól tárgyaljon, ne csak minden kérést elfogadjon.

Rendelkezik-e a beszállító meglévő platformokkal, amelyek rövidíthetik a fejlesztést?

Egy érett termékkönyvtár hasznos kiindulási alapot nyújthat egyedi projektekhez.

Képes-e a beszállító prototípusokat fejleszteni és értékelni?

Érdeklődjön, hogyan történik a minták fejlesztése és visszajelzésének kezelése a gyártás megkezdése előtt.

Figyelembe veszi-e a mérnöki tervezés a gyártási folyamatot?

Egy sikeres prototípusnak alkalmasnak kell lennie a következetes tömeggyártásra is.

Képes-e a beszállító dokumentálni az elfogadott specifikációkat?

A világos termékspecifikációk egyre fontosabbá válnak ismételt rendeléseknél.

Képes-e a gyártás méretét növelni, ha a termék sikeres lesz?

A mérnöki és gyártási erőforrásoknak a jövőbeni nagyobb mennyiségeket is támogatniuk kell, nem csupán az első mintát.

Ezek a kérdések segítenek a vásárlóknak megkülönböztetni azt a beszállítót, amely főként meglévő termékeket kínál, attól, amely képes folyamatos termékfejlesztést támogatni.

Azok számára, akik terméktestreszabást terveznek, nem csupán meglévő modellek kiválasztását, az mérnöki képesség is fontos részévé válik az OEM- és ODM-fejlesztésnek. Útmutatónk a OEM- és ODM-komód szék fejlesztéséről orvosi márkák számára magyarázza el, hogyan működhetnek együtt a meglévő termékplatformok, a mérnöki módosítások és a termékcsalád-tervezés egy testre szabott termékprogram keretében.

11. A mérnöki képesség egyre értékesebbé válik hosszú távú partnerek esetében

A mérnöki képesség fontossága nő, ahogy a szállítói kapcsolat fejlődik.

Első rendelésnél a vevőnek talán csak egy meglévő termékre van szüksége.

Később a piaci visszajelzések olyan kéréseket eredményezhetnek, mint:

• Szélesebb ülőfelület
• Kompaktabb összecsukható szerkezet
• Más kerék-elrendezés
• Javított csomagolás
• Új kiegészítők
• Különböző anyagok
• Egy kapcsolódó modell egy másik árkategóriához

Amikor ugyanaz a beszállító ismeri az eredeti terméket, annak gyártási folyamatát és a vevő piaci pozícionálását, ezeket a jövőbeli fejlesztéseket könnyebb koordinálni.

Az mérnöki képesség tehát nemcsak a termékinnovációt támogatja.

Támogathatja továbbá a termékfolytonosságot, a termékválaszték bővítését és a hosszú távú ellátási tervezést .

Gyakran Ismételt Kérdések

Miért érdemes a vásárlóknak mérnöki képességet értékelniük egy rehabilitációs eszközbeszállító kiválasztásakor?

A mérnöki képesség befolyásolja, mennyire hatékonyan tud egy beszállító értékelni a termékstruktúrákat, az anyagokat, az egyedi igényeket, a prototípusokat, a gyárthatóságot és a jövőbeli termékfejlesztéseket. Különösen fontos a vásárlók számára, akik differenciált vagy hosszú távú termékvonalakat fejlesztenek.

Mi a különbség egy standard terméket forgalmazó beszállító és egy mérnöki szemléletű beszállító között?

Egy szokásos beszállító elsősorban meglévő konfigurációkat kínálhat. Egy mérnöki szemléletű beszállító emellett értékelni is tudja, hogyan hatnak a termék követelményei a szerkezetre, az anyagokra, az alkatrészekre, a gyártásra és a jövőbeni termelésre.

Minden egyedi rehabilitációs termék új szerszámokat igényel?

Nem. Számos követelmény kielégíthető meglévő platformokkal, alkatrészekkel vagy konfigurációkkal. Új szerszámokat általában akkor vesznek fontolóba, ha a szükséges szerkezet vagy alkatrész nem érhető el meglévő tervek segítségével.

Mennyi időt vesz igénybe a KDB Health egy minta fejlesztésére?

Megfelelő, meglévő platformokon alapuló projektek esetén a tipikus mintafejlesztési idő körülbelül 15 nap. Összetettebb projektek – például új szerkezetek, alkatrészek vagy szerszámok bevezetése esetén – további fejlesztési időt igényelhetnek.

Képes-e a KDB Health támogatni mind a termékfejlesztést, mind a tömeggyártást?

Igen. A KDB Health belső kutatás-fejlesztési erőforrásait egy 18 000 m²-es gyártóüzemmel és havi legfeljebb 80 000 egységnyi gyártási kapacitással kombinálja. A tényleges gyártási tervezés a kiválasztott terméktől, az egyedi igényektől és a rendelés mennyiségétől függ.

Milyen információkat kell a vásárlóknak megadniuk műszaki értékelés céljából?

Hasznos információk például a célpiacon való elérhetőség, a tervezett alkalmazás, a szükséges méretek, funkciók, anyagok, várható mennyiség, a célzott pozícionálás, valamint bármely referenciakép, fénykép vagy meglévő termék.

Értékeljen többet, mint a termékkatalógust

Egy rehabilitációs eszközbeszállító kiválasztása többet jelent, mint hasonló termékek és árajánlatok összehasonlítása.

Orvosi márkák, forgalmazók, importőrök és projektvásárlók számára a műszaki képesség segít eldönteni, hogy egy beszállító képes-e megérteni a változó igényeket, gyakorlatias megoldásokat fejleszteni és egy jóváhagyott terméket ismételt gyártásba vitetni.

A KDB Health termékek fejlesztéséhez szükséges erőforrásokat, meglévő termékplatformokat, az ISO 13485 minőségirányítási rendszert és skálázható gyártási kapacitást egyesíti, hogy hosszú távon támogassa a B2B termékfejlesztést.

Lépjen kapcsolatba a KDB Health-tel termékkatalógusokért, műszaki értékelésért, árazásért, OEM/ODM követelményekért vagy egy testre szabott rehabilitációs felszerelési megoldásért.