A mérnöki szakértelem, a minőségirányítási rendszerek és az ellátási lánc megbízhatósága fontosabb, mint az ár
A globális rehabilitációs felszerelés piaca egyre versenyképesebbé válik. A kórházak, disztribútorok, saját márkás gyártók és egészségügyi kiskereskedők már nem csupán az ár alapján választanak szállítókat. Ehelyett olyan gyártási partnerekre vadásznak, akik támogatni tudják a termékfejlesztést, biztosítani tudják a szabályozási előírások betartását, fenntartani tudják a stabil minőséget, és gyorsan alkalmazkodni tudnak a változó piaci igényekhez.
Számos egészségügyi márkánál a megfelelő eredeti tervezési gyártó (ODM) kiválasztása már nem egyszerű vásárlási döntés, hanem hosszú távú üzleti stratégia.
Egy megbízható ODM-partner sokkal többet nyújt, mint csupán a gyártás. A terméktervezéstől és a prototípus-fejlesztéstől kezdve a minőségirányításon és az ellátási lánc stabilitásán át egy tapasztalt gyártó a vevő saját termékfejlesztési csapatának kiterjesztésévé válik.
Ez a cikk azt vizsgálja, miért válnak egyre fontosabbá a hosszú távú ODM-partnerségek, és mit kell értékelniük az egészségügyi vásárlóknak egy gyártási partner kiválasztása előtt.
Az egészségügyi beszerzés jelentősen megváltozott az elmúlt tíz évben.
A disztributoroktól azt várják, hogy gyorsabban indítsanak új termékeket.
A kórházak nagyobb termék-konzisztenciát igényelnek.
A saját márkájú termékekhez differenciált termékek szükségesek, nem azonos katalógusbeli elemek.
Az e-kereskedelmi eladók intenzív versenynek és rövidebb termékéletciklusoknak vannak kitéve.
Ennek eredményeként a gyártóktól nem csupán gyártási kapacitás, hanem mérnöki szakértelem, folyamatos termékfejlesztés és rugalmas gyártási képesség is elvárás.
Ez a változás az ODM-gyártó szerepét a szállítótól stratégiai partnerré alakította.
A legalacsonyabb vásárlási ár nem mindig eredményezi a legalacsonyabb teljes költségnek.
Az egészségügyi termékek közvetlenül befolyásolják a felhasználó biztonságát, a termék megbízhatóságát, az utólagos szervizszolgáltatást és a márkanevet.
A forgalmazók számára a gyakori garanciális igénylések vagy az instabil termékminőség gyakran olyan költségeket eredményeznek, amelyek meghaladják az esetleges kezdeti vásárlási megtakarításokat.
A tapasztalt vásárlók egyre inkább az alábbi tényezőket értékelik:
Ezek a tényezők közvetlenül befolyásolják a hosszú távú üzleti teljesítményt.
A mérnöki munka az egyik legnagyobb különbség egy gyártási partnerek és egy csupán termelésre specializálódott gyár között.
Egy képzett mérnöki csapat folyamatosan javítja a termék ergonómiáját, szerkezeti szilárdságát, a gyártási hatékonyságot, a felhasználói élményt és a gyártási konzisztenciát.
A rehabilitációs berendezések – például a WC-székek, zuhanyzószékek, betegemelők, ágykeretek és mozgáskorlátozottaknak szóló segédeszközök – esetében apró mérnöki fejlesztések jelentősen javíthatják a gondozók biztonságát, a betegek kényelmét és a hosszú távú tartósságot.
A mérnöki munka nem csupán terméktervezés – folyamatos termékoptimalizáció.
A gyógyászati termékek esetében a gyártási konzisztencia gyakran értékesebb, mint a legalacsonyabb vételár.
Egy olyan termék, amely több ezer egység esetében is konzisztensen működik, védi a forgalmazókat a garanciális költségektől, erősíti a vásárlói bizalmat, és hozzájárul a márkának a hosszú távú növekedéséhez.
Az egészségügyi termékek szigorúan szabályozott környezetben működnek.
A nemzetközi vásárlók egyre inkább azt értékelik, hogy a gyártók strukturált minőségirányítási rendszer alapján működnek-e, nem csupán a végső termék ellenőrzésére támaszkodnak.
Egy érett minőségirányítási rendszer általában a következőket foglalja magában:
Ezek a folyamatok csökkentik a minőségi ingadozást, és javítják az ellátás megbízhatóságát több gyártási tétel során.
A globális szállítási láncok az elmúlt években jelentős megszakításokat szenvedtek.
A megbízható gyártók segítségével a partnerek csökkenthetik a szállítási bizonytalanságot a stabil termelési tervezés, a rugalmas ütemezés, az állománykezelés és a átlátható kommunikáció révén.
Ahelyett, hogy kizárólag a gyártási kapacitásra összpontosítanának, a tapasztalt vásárlók egyre inkább azt értékelik, hogy a beszállítók képesek-e folyamatos szállítási teljesítményt nyújtani piaci ingadozás idején.
A stabil szállítási láncok mind a disztributorokat, mind az egészségügyi szolgáltatókat védelmezik.
A mai egészségügyi piacon a differenciálódás értéket képvisel.
Ahelyett, hogy kizárólag az árakon keresztül versenyeznének, a disztributorok egyre inkább olyan termékeket keresnek, amelyeket specifikusan az adott régiópiacukhoz és ügyfeleik igényeihez terveztek.
Példák:
A rugalmas ODM-képesség lehetővé teszi a gyógyászati márkák számára, hogy egyedi termékportfóliót építsenek fel, miközben fenntartják az hatékony gyártást.
Hosszú távú gyártási partnerség létrehozása előtt a beszerzési csapatoknak a következő kérdéseket kell megfontolniuk:
• Rendelkezik-e a gyártó független mérnöki csapattal?
• Hatékonyan elvégezhető-e a prototípus-fejlesztés?
• A gyár egy elismert minőségirányítási rendszer alatt működik-e?
• Támogatja-e a gyártó az OEM- és ODM-projekteket?
• Képes-e a termelés a kereslet növekedésével együtt skálázódni?
• Folyamatosan megvalósítják-e a termékfejlesztéseket?
• Bizonyítja-e a szállító hosszú távú ipari tapasztalatát?
Az ODM-partner kiválasztásakor a fenntartható együttműködésre kell összpontosítani, nem pedig a rövid távú beszerzési költségekre.
A KDB Healthnél úgy gondoljuk, hogy a gyártás a mérnöki tervezéssel kezdődik.
Több mint 13 éve csapatunk a gyógyító berendezések fejlesztésére összpontosít, amelyek gyakorlati funkciók, hatékony gyártás és hosszú távú megbízhatóság kombinációját nyújtják.
Képességeink közé tartozik:
Minden projekt az ügyfél igényeinek megértésével kezdődik, mielőtt a mérnöki, gyártási és minőségirányítási csapatok együttműködnek az ötletek megbízható termékekké alakításában.
A legsikeresebb egészségügyi márkák ritkán választanak gyártási partnert kizárólag a jelenlegi árajánlat alapján.
Ehelyett olyan partnereket keresnek, akik képesek támogatni a jövőbeli növekedést, a termékfejlesztést, a szabályozási előírások betartását és a folyamatos fejlődést.
Egy erős ODM-partnerség hosszú távon értéket teremt a mérnöki szakértelem, a konzisztens minőség, az üzemeltetési hatékonyság és a szállítási lánc rugalmassága révén.
Az elosztóknak és az egészségügyi márkáknak, amelyek fenntartható növekedést terveznek, a megfelelő gyártási partner kiválasztása talán a legfontosabb stratégiai döntésük lesz.
Az OEM-gyártás a vevő meglévő tervei alapján készít termékeket, míg az ODM-gyártás a terméktervezést, a mérnöki fejlesztést és a gyártási támogatást is magában foglalja, amelyet a gyár biztosít.
Az ODM-partnerek segítenek csökkenteni a fejlesztési időt, javítani a termék innovációját, és leegyszerűsíteni az ellátási lánc kezelését, miközben támogatják a márkakülönbséget.
Nem. A mérnöki képesség, a minőségi egyenletesség, a megfelelőség, a szállítási megbízhatóság és a hosszú távú együttműködés gyakran nagyobb hatással van a vállalkozási sikerre, mint a darabár egyedül.
Az egészségügyi disztribútorok, a rehabilitációs berendezéseket forgalmazó márkák, a kórházak, az ápolási szolgáltatók, az orvosi kiskereskedők és a saját márkás vállalkozások gyakran profitálnak az ODM-partnerségekből.
A hosszú távú gyártási partnerségek a bizalomra, a mérnöki képességre, az egyenletes minőségre és a közös üzleti növekedésre épülnek.
Ahogy az egészségügyi piacok továbbfejlődnek, azok a gyártók, akik tudást, innovációt és megbízható végrehajtást nyújtanak, stratégiai partnerré válnak, nem csupán termelési szállítókká.
Azok számára, akik fenntartható növekedést keresnek, a megfelelő ODM-gyártó választása nem csupán termékek beszerzését jelenti – hanem egy erősebb jövő építését.
A KDB Health mérnöki alapon működő rehabilitációs berendezéseket gyártó cég, amely specializálódott az OEM- és ODM-megoldásokban a WC-székek, zuhanyzószékek, betegemelők, járókeretek, ágy melletti korlátkeretek, fürdőszobai biztonsági termékek és otthoni egészségügyi berendezések területén.
Küldetésünk, hogy segítsük az egészségügyi márkákat, forgalmazókat és intézményi vásárlókat megbízható rehabilitációs megoldások fejlesztésében a mérnöki kiválóság, a minőségi gyártás és a hosszú távú partnerség révén.
Ha Ön egy forgalmazó, egészségügyi márkájú cég, kórházcsoport vagy beszerzési menedzser, aki megbízható OEM/ODM rehabilitációs berendezéseket gyártó céget keres, örömmel tárgyaljuk projektjét.
Weboldal: https://kdbhealth.com
E-mail: [email protected]
EN